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全国高等教育自学考试市场营销策划试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销策划的核心是（）

A.目标B.创意C.信息D.策略

答案：B。创意是市场营销策划的核心，它能使策划方案具有独特性和吸引力，为企业创造差异化竞争优势。目标是策划要达成的结果；信息是策划的基础；策略是实现目标的手段。所以选B。

2.企业通过市场调研，了解消费者需求，开发出满足消费者需求的产品，这属于（）

A.产品开发策划B.市场定位策划

C.促销策划D.价格策划

答案：A。产品开发策划就是企业根据市场需求和自身资源，开发新产品或改进现有产品的过程。市场定位策划是确定产品在市场中的位置；促销策划是为了促进产品销售而制定的策略；价格策划是对产品价格进行规划。这里是开发满足需求的产品，所以选A。

3.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.需求差异

C.企业差异D.竞争差异

答案：B。市场细分是根据消费者需求的差异性，把整体市场划分为若干个具有相似需求的消费者群体的过程。产品差异、企业差异和竞争差异都不是市场细分的依据。所以选B。

4.下列不属于品牌定位策略的是（）

A.首席定位B.比附定位

C.质量定位D.文化定位

答案：C。品牌定位策略包括首席定位（强调自己是行业第一）、比附定位（与行业领先者对比）、文化定位（赋予品牌文化内涵）等。质量定位通常是产品定位方面的内容，不属于品牌定位策略。所以选C。

5.营业推广的目标通常是（）

A.了解市场，促进产品试销对路

B.刺激消费者即兴购买

C.降低成本，提高市场占有率

D.帮助企业与各界公众建立良好关系

答案：B。营业推广是一种短期的促销活动，其目标主要是刺激消费者即兴购买，增加产品的销售量。了解市场是市场调研的目的；降低成本不是营业推广的直接目标；帮助企业与各界公众建立良好关系是公共关系的作用。所以选B。

6.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价B.招徕定价

C.声望定价D.反向定价

答案：C。声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，对质量不易鉴别的商品制定较高的价格。尾数定价是给产品定一个以零头数结尾的非整数价格；招徕定价是将少数商品降价以吸引顾客；反向定价是根据消费者能接受的价格来确定产品价格。所以选C。

7.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。

A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性

C.生活必需品D.名牌产品

答案：B。需求价格弹性是指需求量对价格变动的反应程度。当产品需求富有弹性时，价格的下降会引起需求量的大幅增加，从而提高销售量和总收益。而产品需求缺乏弹性时，价格下降对需求量的影响较小；生活必需品通常需求缺乏弹性；名牌产品不一定都是需求富有弹性的。所以选B。

8.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）

A.深度B.长度C.宽度D.相关性

答案：C。产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目；深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等；长度是指产品组合中产品项目的总数；相关性是指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的关联程度。所以选C。

9.市场补缺者的主要竞争策略是（）

A.低成本策略B.紧密跟随策略

C.专业化营销D.防御策略

答案：C。市场补缺者是指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。低成本策略一般是成本领先者采用的；紧密跟随策略是追随者的策略；防御策略是市场领导者采用的。所以选C。

10.以下哪一个不是网络营销的优势？（）

A.竞争更公平B.沟通更有效

C.成本更节省D.品质更保障

答案：D。网络营销具有竞争更公平（不受地域、规模等限制）、沟通更有效（能与消费者实时互动）、成本更节省（减少中间环节等）等优势。但网络营销不能直接保障产品品质，产品品质主要取决于企业的生产和管理。所以选D。

二、填空题（每题2分，共20分）

1.市场营销策划按策划的主体可分为企业策划、（）和政府策划。

答案：组织策划。市场营销策划从策划主体角度分类，除了企业策划和政府策划，还有各类组织进行的策划，所以填组织策划。

2.市场定位的实质是使本企业与其他企业（）。

答案：严格区分开来。市场定位就是要找到企业产品与其他企业产品的差异点，将自己严格区分开来，在消费者心目中树立独特的形象。

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