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华通柠檬杯装饮料调研计划

;目录;一;;二;本次调研主要了解——

1、杯装柠檬冲泡型的市场状况如何，省内外市场有什么样的特点；

2、产品研究：市场中有那些类似产品；分别是什么样的定位；

针对什么样的消费者；产品需要有那些功能特点；产品线如何构成？

3、渠道研究：产品的渠道构成将是什么样的；经销商的经销行为和态度分别是什么样的；

4、终端表现、陈列、促销等方面采取何种形式更加有效？

5、价格：杯装柠檬冲泡型的价格体系应该如何构成？

6、消费者市场研究：杯装柠檬冲泡型市场消费现状及前景；消费者的消费习惯和态度、

消费者对此类产品的接受程度；消费者的决策模式等；

7、整合传播研究：广告、公关等媒介整合传播研究等。

本调研计划，即以上目的为基础设计，进行综合、全面考虑市场状况。;三;四;1、宏观市场调查

A、杯装柠檬冲泡型市场现状及未来趋势；

B、杯装柠檬冲泡型各个区域的市场特点；

C、杯装柠檬冲泡型在各区域的现在及未来营销特点；

D、杯装柠檬冲泡型竞争态势及潜在威胁；

2、产品研究

;3、消费者调研

A、消费者的购买行为模式分析

—消费者选购杯装柠檬冲泡型产品主要考虑因素；

—消费者的购买地点情景测试；

—消费者对柠檬冲泡型产品的评判标准；

—消费者对柠檬冲泡型产品价格的敏感性；

—消费者购买柠檬冲泡型产品时对地点的选择；

—消费者对各种促销方式的认可程度等。

B、消费者的信息接受模式调研

—消费者获取海参食品市场信息的主要渠道；

—消费者对各种广告形式的偏好调研；;;4、渠道及竞争对手调查

A、各经销商、零售商对柠檬饮料产品类别及几大主要品牌的看法；

B、各经销商、零售商对产品、品牌、营销方式、营销策略的

看法、意见和建议，以及现行的操作模式；

C、各种渠道和终端卖场的产品进入和促销状态；

D、现有竞争及潜在竞争的市场综合状况；;1、了解市场消费基本现状

2、了解不同品牌、类别的消费群特征

3、了解市场容量与潜量

4、为产品???位和制定正确的产品策略提供依据;五;;;;;小组座谈是通过主持人与一个小组(8—12人)的被调查者交谈，并进行组织讨论。其主要目的，是通过倾听目标市场消费者的反应，从而获取对有关问题的深入了解。

与其他数据收集方法相比，小组座谈会方法具有以下优点：

如一组人的讨论可以产生更广泛的兴趣、深入的理解，一个人的评论会启动参加者的一连串反应，与一对一的访问相比，小组的讨论更容易激发灵感，产生想法。

当场观察和事后录像分析可以保证信息不被误解。;六;;七;项目准备阶段

①成立项目小组，确定项目经理，了解项目的具体要求。

②组织项目组成员会议，人员分工。

③召集访问员、复核员。

④提供与所做项目有关的基础资料，如：人口等基础数据、品牌资料等。

⑤准备项目所需的各类资料及其他访问工具(如表格、卡片等)。

项目培训阶段

①所有参加项目的人员都必须接受项目培训。

②项目培训由项目经理主持。

③项目培训可在客户的监督下进行。

④项目经理和督导要切实发挥在小组模拟中的督导作用和试访中的陪访作用。;调研执行;八;（1）聚类分析（ClusterAnalysis）

它可以将被访者从人口背景、消费习惯、生活方式、个性等方面进行分类，

并将这些特性与消费习惯结合起来，是“市场区隔划分”的主要手段。

（2）相关分析（CorrelationAnalysis）

相关分析提供影响消费者消费、评价品牌/产品与品牌/产品特性之间的内在

关系。通过分析，可以看到自己品牌和竞争品牌的市场驱动力和阻碍力。;（3）因子分析（FactorAnalysis）

影响消费者购买的原因有很多，但有些原因是相关的，有内在的必然性，

只要深入了解这些内在的必然性，就可以将复杂问题简单化，在执行上变得

轻而易举。通过因子分析，可以从大量的数据中发现各品牌内在的联系，

减少决策的困难。

（4）SWOT分析

分析品牌的内在环境和外在环境，从而明确优势和劣势，认清市场机会和威胁，

对于策略性决定有很大的指导作用。;;九;在此次调研项目运作中，华通柠檬有权对任何一个工作环节提出询问。

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