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走出去——市场在哪里，老板就要在哪里进圈子——老板资源就是圈子资源结语

前段时间谈了关于企业老板下一线市场的话题，正巧我也刚从南方市场回来，所以深有感触。我以前主要抓基建投资、生产和内务，已经很少去市场走走看看了，总觉得公司里有忙不完的事；直到这两年的行业形势发生调整，企业转型升级，发现老板要从日常生产和办公室内务中解脱出来，敢于放权给更适合的年轻人——生产有生产管理，办公室有办公室管理，财务有财务管理，技术部有技术管理。突然发现，老板解放了，企业才能重新获得生机，恍然大悟，其实有些事不需要自己去做。我经常提，老板应该多抓一些重要而不紧急的事情；现实情况是很多老板都去抓重要且紧急的事情，能走的出来吗？前者多掌控，自然后者就少了。

走出去——市场在哪里，老板就要在哪里正文.第一章怎么了解市场？不是待在家里听听业务员汇报、跟几个客户聊聊就知道了、了解了——外表情况每个人都清楚，但真正的内涵与实质呢？企业老板只有下到一线市场去，才能找到企业开展的感觉，最终在和用户不断沟通、不断交换信息的过程中，真正了解到什么是客户需求。

1、挖掘客户需求，找寻市场时机一位行业高人曾对我说，客户需求是一个确切的东西，它并不模糊。什么是客户需求？套用一个公式：用你的XX产品/效劳能解决客户的XX问题。能补充完整的就是客户需求，填不进去的就不是客户需求。同质化时代很多企业在开营销例会时都会出现这种场景：业务员抱怨说用户希望企业能够继续出某款“神药”，这是很明显的客户需求啊，老板你批还是不批？经常不下市场的老板这时候就纠结了，是啊，市场有需求，可政策规定在那里，这可如何是好呢？在一线市场转一圈你就会发现，用户的显性需求一直在那里，不搞清楚他的饲养模式、管理标准很显然“神药”也是治标不治本。我上个月在市场上非常巧的碰到一位驱虫药领域的高人，国内外很多家驱虫药领域优秀的企业都有经过他的指点。很明显，机不可失失不再来，我们也非常有幸将得到他的指导。所以客户需求和市场时机就像踢足球，带着球跑的过程中，可能射门的时机就来了；你站着不动，球就丢了。

2、搭建企业与客户之间信任的桥梁走出去才会真切的感受到，市场变了，不再是我们所熟知的以60后为主导的开展模式——50多岁的人，要么企业已经做到一定规模、相当稳定，要么就慢慢淡出这个行业了；现在的市场主导已经变成70后，甚至是80后、90后了。我们在南方某省最大的猪药经销商客户就是80后，在江苏又见了一个90后的老板，生意也做得风生水起。他们年轻、精力旺盛、爱学习、思维跳跃，敢想、敢做、还敢放弃，这样有前景的客户，我们不得好好了解了解情况、把握一下吗？就像刻舟求剑一样，市场已经发生了变化，规模化时代、转型时代，企业最需要解决的是什么问题？是信任问题。新旧管理层的更迭，产品的频繁进退市场，如何保证企业的优势还在？我前段时间考察市场对接了一位资产六、七个亿的猪场老板，比我还小几岁。这种大客户，只有我们作为老板先去疏通高层建立起互信关系，接下来业务进展就会更顺畅。

为什么需要压力管理再有就是，很多老板包括我都是从市场做起来的。做企业之前就在市场上奔波，如今再重回市场也很容易找到感觉，圈里也有很多以前的老朋友。这次去南方市场考察，很多老客户就当面说，好久没看到你了啊，你要多出来走动走动，这样大家才会生疏啊！我自己也总结了一下，很多时候企业和用户/客户都在忙着解决这个信任问题，其实我们老板有时候跑来跑去就是个建立相互信任感的过程。在中国很讲究吃吃饭、聊聊天、喝喝茶、礼尚往来，来来往往在扯到亲戚，差不多就是这样，老是不见面，亲戚变成了陌生人。

进圈子——老板资源就是圈子资源除了跑到一线市场去调研，老板更要走出去融入各种圈子。一个是行业圈子，企业老板们经常聚会、聊天、讨论，多结识一些省部行业领导、多与优秀同行为伍，肯定能收获更多资源；一个是专家圈子，从他们那里能学到很多有用的知识；还有就是一些大的经销商、大客户的圈子，他们的用户都是国内知名养殖企业，掌握着绝对的市场优势资源；再有就是要进入一些大养殖场的圈子。而往往这些圈子内部经常讨论交流，通过活动，大企业和大企业之间、与经销商之间串联起更多的资源和优势。借助他们，这些市场的开发往往事半功倍。有这么好的便利条件怎么不去利用？这是我的一个重大发现。

进圈子——老板资源就是圈子资源那么，接下来该怎么做呢？我会不断的去参加行业活动，3月、4月、5月等等都有安排活动；同时我们还会通过加强会销力度——很多企业的猪药产品是通过会销做起来的，但很显然我们在这一领域还是稍有差池。所以，在走出去融入圈子的同时，也要去构建以自己企业为核心的圈子。从自己的圈子里开掘客户/用户的隐形需求，其实你不需要做什么，只要和他坐着聊聊天，无意间你