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—商业实战篇主讲人：钟瑶瑶，罗永潮，程颖A目标市场……….....................3B顾客需求和产品定位……….........................4CSWOT分析…………….….....5-8D影响消费者行为的要素…………............…..9E营销组合（产品，价格，渠道，促销）….10-12F营销战略………...................13-14目录目标市场概况分析5月5日定点营销——五马街此次主要介绍：温州市的传统商业中心，沿街各类商店鳞次栉比。五马街，是温州市最著名的商业街，是部分学生群体，旅游群体，务工人员和其他不确定人群。占大比例的为中年龄层的消费者。市场调研表明，逛五马街的人群中有一制定不同的产品与之对应。针对不同的消费人群，需根据他们不同的消费需求，顾客需求和产品定位五马街地段的商品可谓是应有尽有，市民也有很强的比价能力，如果营销实体商品竞争会很激烈，如果营销的产品不出彩也很难抢占市场。基于这样的考虑因素，我们组将主力定位在做项目上，附带推出低价商品以赢得顾客的忠诚度。顶部人数底部吸引的人数我们组的盈利理念是：顶部20%的顾客带给我们80%的利润，底部30%的顾客维持在盈亏持平。1我们销售的产品种类数多，可以满足不同的消费需求。2对于各类产品我们组成员分别有相应的销售经历，能在一定程度上很好地把握市场。3拥有人流量大的销售场所和一条街的营销坏境。4我们的宣传方案独具特色，可以吸引更多顾客，增加人气。5我们小组统一穿正装，看起来更加成熟更加自信，也使消费者更加信得过我们的产品。SWOT分析Strengths(优势）我们的摊位在一条街的末尾，在一定程度上会造成顾客的流失。我们团队做的项目比较杂，产品难以组合。Weaknesses(劣势）Weaknesses(劣势）我们的团队中之前有过销售经历的人不多，实战经验欠缺、我们团队摊位上的物品摆放不够有序，带给人不好的第一印象。SWOT分析010203天气炎热，有利于我们的太阳伞的销售。五马街经济繁荣，iphone手机成为街机，这对我们iphone直充和其他型号移动电源的销量有很大的带动作用。移动业务实惠有吸引力，在逛街的人群中，中年龄层占一大的比重，移动业务的推广相对容易。SWOT分析Opportunities(机会）一些选手通过商家赞助获得零成本销售，而我们团队的营销需要像商家返还成本。我们的CS免费体验和小商品的销售会造成组内成员精力的分散。我们竞争对手的产品多而全，而且与我们产品有相似性，会照成顾客比价和选择空间的提升。SWOT分析Threats（威胁）移动业务的低门槛（主要指成本投入低）能较好的吸引中年龄层的消费者，人们对移动公司的业务和职场先锋的比赛有信任感。我们的主推业务能得到市场文化的认可。iphone手机已经成为街机，人手一只，iphone手机能很好的带动了其他iphone系列产品的销售，移动电源成为必备工具已是一种趋势，所以移动电源的销量绝对可以保证。伞的低价销售和精美外观可以帮我们带来更多的顾客。经济因素：有多家销售移动业务和移动电源的团队，顾客有很大的比价和选择空间。炎热的天气和毒辣的太阳势必带动太阳伞的销量。非经济因素：影响消费者行为的要素营销组合（产品，价格，渠道，促销）产品策略：以移动业务吸引人群，迎合消费者潜在的心理需求，并乘机向其介绍太阳伞和其它的产品，以带动其它产品的销量。价格策略：充300送油卡的对比，以及以销售价（高）与爱心价（低）对比渠道策略：在摊位推销以及游动式向人群推销促销策略:海报宣传，义卖活动宣传营销组合（产品，价格，渠道，促销）促销策略:制作展架一个，现场发放标有市场统一价的传单50份，并且我们小组统一穿正装，以此带给消费者成熟信赖的第一印像。04渠道策略：在固定摊点进行销售，也可让组内成员进行关系营销。0501价格策略：以销售价（高）与爱心价（低）对比03产品策略：西诺移动电源型号不同价格有高有底，可以满足不同的消费人群。iphone直充是一大特色，可带动其它型号的销售02营销组合（产品，价格，渠道，促销）产品策略：真人ＣＳ及小玩具小商品相互结合，主要吸引人群是高中生和小孩子价格策略：以销售价（高）与爱心价（低）对比渠道策略：除在在固定摊点进行销售外，同时还可以到附近公园进行移动销售小商品。促销策略:真人CS以体验吸引顾客过来试玩再加以推销团购业务。小玩具小商品每购买一件赠送一条爱心祈祷