销售代表绩效考核与薪酬.pptVIP

世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産*世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産*07/16/96**##**************07/16/96**##************销售代表绩效考核及薪酬体系我们的付薪理念PAYFOR您的岗位(Position)销售代表岗位工资、补贴您的个人技能(Person)您的绩效表现(Performance)销售代表职级销售业绩提成职级津贴奖金销售代表绩效表现----业绩淘汰淘汰制度各项目组根据年--月度销售目标及用人情况制定每月的业绩淘汰线（套/月/人）；每月26日，项目经理申报销售代表当月成交套数（以交正定为准）；当月成交低于业绩淘汰线的销售代表，由人力资源部发出《业绩警告信》，同时给予一个月的观察期；连续二个月成交低于业绩淘汰线的人员，将进入公司的淘汰流程。对工资、薪金所得适用9级超额累进税率，税率为5%-45%。每月所纳税费的具体计算公式：（底薪+提成-1600元-住房公积金减免额）X缴纳比例-速算扣除个人所得税风险金代理部的销售代表从计提奖金时起开始每月扣除风险金。月风险金具体扣除办法：（提成+奖金）×10%风险金累计满5000元整不再扣除。风险金在员工离职办完所有交接手续并结清所有帐目后半年，一次性返还。谢谢大家！岗位(Position)----工资、补贴213基本工资+补贴入职即有转正才有个人技能（Person)----销售代表职级世联的销售代表分为三个级别：销售代表、高级销售代表、资深销售代表销售代表分级评定流程新入职销售代表销售代表三个月转正至少半年高级销售代表资深销售代表连续一年评定评定入职阶段：公共课、专业课培训考试跑盘阶段：书面考试上岗阶段：工作行为：由项目经理评价业绩指标：创收2万或成交3-5套/三个月白话考试：人力资源部口试试用期销售代表转正考核内容个人技能----销售代表职级010204参与资格：转正后满6个月的销售代表分级流程分级周期：一年两次，固定在1月和7月个人技能----销售代表职级01公信力02销售力强03积极维护团队04心态稳定05世联核心价值观的执行者和宣传者06一定的服务年限资深销售代表应具备的素质个人技能----销售代表职级业绩结算的必要条件：业绩结算公式当月已交首期款并签署买卖合同的成单当月和发展商结算回款的成单当月提成=月创收额×提成比例当月创收额＝销售额×代理费率绩效表现----提成项目经理根据成交记录及销售代表报单填制业绩结算表每月26日前，项目经理将已经发展商盖章确认的代理费计算表与销售代表报单交财务和总销控，以便其结算业绩每月21日销售代表向项目经理申报当月业绩每月25日前，项目经理执代理费结算表与发展商核对数额并结算每月6日，项目经理到财务部领取销售代表个人业绩统计表交业务员签字确认，并于7日返回财务部每月3日工资发放、15日提成发放010203040506绩效表现----提成申报流程世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産*世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産***07/16/96**##**************07/16/96**##**************