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x商业中心商业运营策略

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目录

第一篇项目商业定位策略 4

一、项目市场定位 4

二、项目商业定位 5

第二篇项目招商策略 7

第一部分招商原则及组织架构 7

一、招商的目的 7

二、招商总体策略 7

三、商家进驻要求和原则 8

四、招商队伍的组建原则 10

五、招商管理组织架构 10

第二部分招商推广策略 11

一、阶段性宣传推广策略 11

二、公关活动策略 13

第三部分项目招商执行策略 13

一、招商的阶段性运作工作 13

二、商家策略 15

三、业主策略 16

四、规划策略 17

五、管理策略 17

六、价格策略 18

第四部分项目招商促进策略 18

一、租金价格策略 18

二、指导租金建议 19

三、租金递增建议 19

四、以招商部为主为主，全员招商、全员销售 20

五、招商优惠政策 21

第三篇开业策略 23

第一部分开业总体策略 23

一、先试营业后正式开业 23

二、开业需要具备的条件 24

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三、商业促销提前预热 24

四、开业活动持续性和广泛性 25

第二部分开业活动策略 25

一、开业促销活动 26

二、开业典活动 26

三、开业演艺活动 27

第三部分开业组织策略 28

一、现场布置 28

二、人员安排 28

三、宣传推广 28

四、商家管理 29

第四篇商业经营管理策略 29

第一部分组织构架和人员安排 30

一、组织架构 30

二、管理处人员配置和岗位描述 31

第二部分商业经营管理的前期介入方案 33

一、前期施工建设阶段的介入 33

二、竣工验收和接管验收 33

三、商业经营管理知识的咨询和答疑 34

第三部分商业经营管理的基本工作 34

一、商业经营管理内容 34

二、后期商业经营管理工作进度安排 36

三、后期商业经营管理服务标准 37

四、专项维修资金 40

五、员工培训 41

第四部分商家管理和调整方案 43

一、市场商家管理、调整的内容 43

二、商业用房的商家置换工作 43

三、商家储备工作 43

四、本项目商业用房后期补位招商工作 43

五、对入驻商家进行评级工作 44

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六、经营商家专业培训内容 44

七、项目区域市场的升级管理 45

第五部分商场促销宣传管理 45

一、卖场VI系统 46

二、年度营销活动的策划 46

三、市场商家文化活动 47

四、商业持续经营促销方案 47

五、商品促销主题 48

六、制定商业应对策略 49

结束语 50

第一篇项目商业定位策略

项目前期的市场定位主要是服务于项目包括销售在内的各个方面总体工作开展，针对持续的商业运营定位尚且需要在总体定位的基础上进行细化和深化，以便于

在消费者和经营者中确立万邦时代广场明晰、深刻的心理印象。

一、项目市场定位

1、总体定位

本项目的总体定位为：【汉中首席商业中心】。

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2、形象定位

以体现现代商业文明的——汉中市【现代·时尚商业中心】。

3、功能定位

集购物、餐饮、娱乐、休闲、文化、观光功能于一体的具有较强辐射功能和目的性消费的【综合性生活中心】。

4、档次定位

汉中区域规模最大、档次最高、业态最全的【城市商业中心】。

二、项目商业定位

1、总体定位

本项目的总体定位为：【汉中首个大型ShoppingMall商业购物广场】。

2、形象定位

——汉中市【现代、人性、时尚、物超所值的商业中心】。

具有先进硬件设施和完善而专业的经营管理、第一流的购物环境和以客为尊的

服务理念、货品齐全而时尚潮流和超高性价比的现代化商业中心。

3、功能定位

——【服务于汉中的综合性一站式购物超级商业中心】。

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汇集了大型超市、国内一流百货中心、星级电影院、商务酒店、品牌餐饮娱乐

等等全面的集购物、餐饮、娱乐、休闲、文化、观光功能于一体的具有较强辐

射功能和目的性消费的商业中心。

为汉中人民提供时尚、高性价比商品的购物中心，解决汉中市民一站式购物的新型商业广场。

4、商品定位

——汇集高中低档超高性价比的各种商品

万邦时代广场所销售的商品适合各类人群的生活消费，涵盖了高中低档各个层次的高性价