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商务谈判策划方案
班级：小组名称：
前言
一、谈判主题
二、谈判团队人员组成
三、谈判目标与谈判底线
1.总目标：
2.总谈判底线：
3.各议题目标：
4.各议题谈判底线：
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四、背景分析
1.己方：
2.对方：
3.行业/竞争分析：
谈判双方的优劣势分析（SWOT分析）
1.己方优势：
2.己方劣势：
3.对方优势：
4.对方劣势：
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五、谈判各阶段策略运用
1.开局阶段（要有不同方案，防备意外情况）
2.报价阶段：
3.磋商（讨价还价）阶段：
4.让步阶段（可替代方案）：
六、僵局处理策略
七、谈判议程安排
时间：议题：
其他：
时间：议题：
其他：
八、制定应急方案（突发情况应对措施，包括主谈出错、谈判破裂、竞争者加入等）
九、准备材料明细
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相关法律资料：
备注：
十、谈判心得
十一、小组落款及日期
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