2023-0028-双重供需关系下基于信息禀赋差异的均衡采购战略-中国管理科学--4月5号到期.docx

双重供需关系下基于信息禀赋差异的均衡采购战略基金项目：国家社会科学基金重大项目（21ZD102

基金项目：国家社会科学基金重大项目（21ZD102），山东省自然科学基金资助项目（ZR2020MG010）

作者简介：（通讯作者）李新军（1975.12-），男，汉族，山东沂水人，烟台大学教授，上海交通大学博士后，研究方向：物流与供应链管理，运营管理；王利（1997.11-），女，河北衡水人，汉族，研究生，研究方向：供应链管理，博弈论。

通讯地址：山东省烟台市莱山区清泉路32号烟台大学经济管理学院办公室，264005

E-mail:lixinjun101@163.com

联系电话李新军，王利

(烟台大学经济管理学院，烟台山东264005)

摘要：从信息拥有主体和信息共享方式的视角，考虑由零售商、产销一体商和外部供应市场构成的两级供应链，零售商拥有市场需求私有信息，并利用订货量传递信息，产销一体商采用最大序贯均衡（LMSE，LexicographicalMaximumSequentialEquilibrium）准则制定最优的均衡批发价格，得到唯一均衡解。研究结果表明，当供应链间信息共享时，具有合作竞争关系的产销一体商与零售商利用信号传递进行战略博弈决策，在LMSE准则下，当批发价低于阈值时存在唯一的分离均衡，当批发价高于阈值时存在唯一的混同均衡，其中需求不确定性与外部竞争强度是影响均衡批发价格制定的主要因素。当外部竞争激烈时，零售商在需求不确定性高的情况下收益更高，而产销一体商则与之相反；当外部竞争不激烈时，零售商利用私有信息获得更低的批发价进而收益更高，而产销一体商的收益在需求不确定性高的情形下有所上升。市场需求信息的价值随着需求不确定性的增加而增加。在分离均衡下，当市场波动高于阈值时，产销一体商的利润随着批发价的增加而增加。

关键词：信息不对称；分离均衡；混同均衡；信号博弈；采购战略

中图分类号：F253文献标识码：A

1引言

随着供应链全球化和外包趋势的加剧，供应链系统处在复杂多变的环境当中，供应链的各个参与主体越来越多样化，不仅要与异链中的企业进行纵向跨链合作，而且同链中的竞争对手开展横向合作。新能源汽车制造商纷纷加强与电池供应商合作，构建共生共赢的高质量伙伴关系，2017年，宝马与宁德时代签署117亿美元的协议用于动力电池的研发与采购；长安、丰田和北汽等车企也先后与宁德时代达成合作研发协议。然而合作竞争并不意味着所有信息都能共享，在激烈的市场竞争中广泛参与市场销售的零售商准确掌握市场需求的私有信息能够获得竞争优势，如果故意隐瞒或者扭曲信息，将导致竞争对手和整条供应链的低效率，因此需要引导零售商尽可能显示私有信息，供应链其他成员通过信号博弈获得更多的有用信息。本文立足于信息共享以及供应链成员的多重角色，讨论两个终端企业在扮演不同角色下的战略博弈。供应链间有无信息共享对供应链成员的影响以及信息的重要性；供应链间信息共享时供应链成员之间如何进行策略性博弈，信息劣势方如何制定批发价引导信息显示，如何根据更新的市场信息进行生产决策，信息优势方如何根据市场需求情况获得更多优势。

在供应链参与主体的竞争与合作方面，XiLi等[1]利用完美贝叶斯均衡的概念，探究战略库存对供应链竞争的影响。楼振凯[2]研究了由制造商和零售商组成的供应链中的竞争与合作定价问题。C.GizemKorpeoglu等[3]探究多个供应商通过批发销售给多家零售商市场。ArvindMalhotra等[4]探究自适应供应链伙伴关系与标准电子商务接口之间的关系以及如何相互制约与适应。NitishJain等[5]探究不同供应链的影响策略-供应商多元化与长期关系-关于供应链从采购中断中恢复的能力。?QiFeng[6]等假定供应链参与双方根据产品数量和出价进行谈判，刻画了讨价还价博弈的完美贝叶斯均衡，研究发现预测精度的提高是导致两家公司的输赢结果的重要原因之一，只有在预测精度极低时，买方才有动机提高其预测精度。在信息不对称情况下，零售商从同一家供应商进行采购，并利用私有信息在市场中竞争，YiweiChen和??zalp?zer[7]为防止相互竞争的零售商之间横向信息泄漏的合同类别，发现下行、向上、双边保护合同可以防止信息泄露。YunjieWang等[8]将竞争价格和服务努力的私有信息在零售商与供应商之间进行共享，得出了供应商不与任何零售商共享信息的条件，提供了关于服务努力竞争如何影响供应链中共享供应商私有需求信息。供应链成员在采购战略中也存在非合作博弈关系，KostasBimpikis等[9]探究在信息共享下多层供应链企业在采购存在中断风险时的采购决策问题，Hongmi