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北京地区及河北省房地产销售佣金提成制度及详细说明

?一、引言

房地产销售行业竞争激烈，佣金提成制度作为激励销售人员积极性、推动销售业绩增长的关键因素，对于企业的发展至关重要。本制度旨在明确北京地区及河北省房地产销售业务中佣金提成的相关规定，确保公平、合理、有效地激励销售人员，促进公司销售目标的达成。

二、适用范围

本制度适用于北京地区及河北省范围内，由本公司直接开展的房地产销售业务活动中的销售人员。

三、佣金提成基数

1.销售额定义

-销售额为客户与公司签订的房地产销售合同中约定的房屋成交总价。该总价应包含房屋售价、附属设施费用（如有）、相关税费（如有明确约定由客户承担部分）等所有与房屋销售直接相关的费用，但不包含公司为促成交易而额外支付的营销费用、推广费用等。

-若销售合同涉及分期付款，销售额按照合同约定的各期应收款项之和计算。

2.特殊情况销售额认定

-对于以房抵债、房屋置换等特殊交易形式，销售额以房屋的市场评估价值或双方协商确定的合理价值为准。

-若销售合同存在价格变更情况，如因客户原因导致价格调整，销售额以调整后的实际成交价格计算；若因公司原因进行价格优惠或折扣，销售额以优惠折扣前的合同原价计算。

四、佣金提成比例

1.普通住宅销售

-销售业绩在公司设定的月度销售任务指标80%（含）以内的部分，佣金提成比例为销售额的[X1]%。

-销售业绩超过月度销售任务指标80%但未达到100%（含）的部分，佣金提成比例为销售额的[X2]%。

-销售业绩超过月度销售任务指标100%的部分，佣金提成比例为销售额的[X3]%。

2.商业办公类物业销售

-销售业绩在公司设定的月度销售任务指标70%（含）以内的部分，佣金提成比例为销售额的[Y1]%。

-销售业绩超过月度销售任务指标70%但未达到90%（含）的部分，佣金提成比例为销售额的[Y2]%。

-销售业绩超过月度销售任务指标90%的部分，佣金提成比例为销售额的[Y3]%。

3.别墅及高端住宅销售

-销售业绩在公司设定的月度销售任务指标60%（含）以内的部分，佣金提成比例为销售额的[Z1]%。

-销售业绩超过月度销售任务指标60%但未达到80%（含）的部分，佣金提成比例为销售额的[Z2]%。

-销售业绩超过月度销售任务指标80%的部分，佣金提成比例为销售额的[Z3]%。

具体提成比例数值可根据公司实际经营情况和市场行情进行适时调整，并提前向销售人员公布。

五、佣金提成计算方式

1.单笔业务佣金提成计算

-对于每一笔成功促成的房地产销售业务，销售人员的佣金提成金额按照该笔业务的销售额乘以相应的佣金提成比例计算。

-计算公式为：佣金提成金额=销售额×对应提成比例

2.月度累计佣金提成计算

-每月末，公司根据销售人员当月所促成的所有房地产销售业务的销售额及对应提成比例，累计计算当月的佣金提成总额。

-即月度佣金提成总额=∑（每笔业务销售额×对应提成比例）

六、佣金发放条件及时间

1.发放条件

-客户与公司签订正式有效的房地产销售合同，且合同已生效。

-销售人员已按照公司要求完成与该笔销售业务相关的所有工作，包括但不限于客户跟进、合同签订手续办理、资料归档等，且经公司审核无任何问题。

-房屋已按照合同约定完成交付或达到约定的交付条件（如有明确约定），且不存在因销售人员原因导致的客户纠纷或投诉。

2.发放时间

-符合上述发放条件的佣金提成，公司将在次月的[具体日期]进行发放。如遇节假日或特殊情况，发放时间将提前另行通知。

七、业绩考核与调整

1.业绩考核周期

-以自然月为一个业绩考核周期，每月对销售人员的销售业绩进行统计和考核。

2.业绩排名与奖励

-每月末，公司将根据销售人员的月度销售业绩进行排名。对于月度销售业绩排名在前[X]名的销售人员，除按照正常佣金提成制度发放佣金外，还将给予额外的奖励。

-具体奖励方式如下：

-第一名：奖金[具体金额1]元，或同等价值的公司产品/服务奖励（如高端培训课程、旅游机会等）。

-第二名：奖金[具体金额2]元，或同等价值的公司产品/服务奖励（如优质办公设备、专业书籍等）。