洁丽雅中国杰出营销奖.pptx

小毛巾做出大品牌;;;;市场细分的基本原则和关键要素;洁丽雅毛巾通过以下先进技术、手段使产品品质保证目标消费群对品质的需求。;其中排名前十的品牌市场份额合计为39.12%，市场集中度不高。主要原因是毛巾市场国内品牌众多，同时消费者在购买时还缺乏较强品牌意识，导致现阶段品牌毛巾的市场集中度并不高，品牌毛巾未来的发展空间非常大。;从销售额来看;;;目标客户必选的理由;与同类产品的差异化特征：;对国内市场上的主流产品价格进行调研，然后经过市场场部的定价策略分析讨论，最后通过不同系列的不同定价争取涵盖到更广的目标消费者。洁丽雅总体定价策略采取：以高价系列打造洁丽雅高端品牌地位，辅佐各种促销活动及中低端系列抢占市场份额。;产品宣传的价值诉求，广告词的设计原则;销售管道设计，管道设计的原则和考评原则;央视作为主力宣传媒介，与央视经济频道结成战略合作伙伴，联合特约冠名播出的央视电视剧频道黄金强档播出。

广告片开始在央视一套、二套、三套、四套、八套及央视新闻频道和浙江卫视、天津卫视、湖北卫视、云南卫视等二十多家重要电视媒体投放高密度广告。

大规模密集投放，立体式交叉传播：环保安全、健康生活理念的大范围宣传推广。;2012年9月，斥巨资邀请三位世界冠军拍摄广告片;独家冠名《央视年度群英会》;2008年2月22日，洁丽雅时尚生活中心诸暨旗舰店正式开始营业。把品牌传播上升为一种文化，从文化策划上制造品牌，从高端平台上推广品牌，从形象宣传上倾销品牌。

2012年4月1日，投资5000万元，拥有5000平方米建筑面积，由九大特色展馆构成，被原中国家用纺织品行业协会杨东辉会长赞誉为“中国家纺行业独此一家，别无分号”的洁丽雅集团品牌文化展览中心落成后，引起各大媒体竞相报道。网上动景体验厅同步开放。

在终端形象建设方面扎实开展品牌推广工作：免费赠送专柜近10000组，终端形象物料发放100000份以上，在品牌战略上做到空中地面同时推进。同时通过《洁丽雅毛巾健康知识手册》、《洁丽雅报》等辅助推广。;洁丽雅品牌展览中心——金石不渝·序厅;洁丽雅品牌展览中心——石志不渝·金石可???厅;洁丽雅品牌展览中心——石室金鐀·前世巾生厅;;;;2012年洁丽雅营销总公司所属各经销商完成毛巾、内裤、袜子销售额与去年同比增长72.41%。;1）洁丽雅毛巾是徐静蕾代言的，明星代言肯定是好产品。

2）当时选择洁丽雅是正好超市搞促销，就买了一条，用起来的确比较舒适。

3）平时不太爱逛街，所以当洁丽雅在天猫开旗舰店的时候，我就下了单，不用出门又能买到洁丽雅大品牌，真得很开心，很便利。

4）用洁丽雅的产品已经5、6年了，洁丽雅的产品感觉比较舒适，而且是大品牌。洁丽雅用久了也变成了一个习惯就像我相机一直用佳能一样，换了就不习惯了。;经过充分的调研之后，得出结论是当时中国毛巾市场处于初级竞争状态的现状，消费者不知道什么样的毛巾是好毛巾，消费者也没有判断毛巾好坏的能力，完全是凭着自身主观意识来选择毛巾。所以在2005年中国毛巾行业的品牌时代到来时，洁丽雅通过央视媒体投放和销售渠道建设的共同影响抢占“好毛巾=洁丽雅”这一概念，在消费者心智中形成“洁丽雅就是一个好毛巾的标准”认知，洁丽雅把自己打造成舒适的标准，生活的标准。以此成功切入目标市场。最终塑造了洁丽雅不仅是毛巾的品牌名称，更是人们对美好生活的追求标准的生活方式。加深消费者的购买印象，稳固经销商的合作信心。;;谢谢;即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。

所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。

浪费时间。10月-2010月-20

盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式

企业成功经典名人名言00:5900:5900:59:4610月-20

前方充满着未知，但我必须得走。

无法评估，就无法管理。10月-2010月-2010月-2010月-2000:5900:59

授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。

军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。11-10月-2011-10月-20

积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。10月-2010月-2010月-20

用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。

观察才行。

你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物

做人低三分，做事高三分。00:59:4600:59:4600:5910月-20

决不能在没有选择的情况下，作出