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重整丽珠集团营销系统
终期报告
保密
一九九九年五月二十七日
1
内容提要
◆第三阶段工作简介第3-5页
◆变革效益评估和必要性分析第6-25页
◆目标营销组织方案第26-52页
◆变革能力及风险分析第53-81页
◆实施方案第82-105页
◆下一步工作建议第106-107页
附录
◆附录一：变革效益定量分析示例
◆附录二：目标营销组织：各部门的职能，所需技能，综合考
核指标
◆附录三：目标营销组织：市场流程和商务流程
◆附录四：医学市场部和商务部所需技能现状评估
◆附录五：各部门的详细实施步骤
◆附录六：变革能力调查结果详细分析
◆附录七：变革能力调查问卷
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内容提要
◆第三阶段工作简介第3-5页
◆变革效益评估和必要性分析第6-25页
◆目标营销组织方案第26-52页
◆变革能力及风险分析第53-81页
◆实施方案第82-105页
◆下一步工作建议第106-107页
附录
◆附录一：变革效益定量分析示例
◆附录二：目标营销组织：各部门的职能，所需技能，综合考
核指标
◆附录三：目标营销组织：市场流程和商务流程
◆附录四：医学市场部和商务部所需技能现状评估
◆附录五：各部门的详细实施步骤
◆附录六：变革能力调查结果详细分析
◆附录七：变革能力调查问卷
3
在第三阶段，项目小组通过访谈，小组讨论，及问卷调研对改革方案和能力进行
了深入的研究，并提出方案
访谈对象：
-执行总裁-市场管理部经理-丽新销售部经理
–总经理-营销管理部经理-丽宝销售公司经理
–副总经理-销售-审计监察部经理-丽宝销售公司销售经理
-副总经理-财务-营销公司总经理
-副总经理-生产–营销公司副总经理-医学市场部
五组小组讨论：
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