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厂家对经销商促销方案

?一、促销背景

在当前激烈的市场竞争环境下，为了提升产品的市场占有率，加强与经销商的合作关系，共同拓展销售渠道，实现互利共赢，特制定本厂家对经销商的促销方案。

二、促销目标

1.在[具体时间段]内，使经销商的提货量较去年同期增长[X]%。

2.提高经销商对产品的推广积极性，增加产品在终端市场的曝光度和销售量。

3.加强厂家与经销商之间的沟通与协作，提升双方的合作紧密度，共同应对市场变化。

三、促销对象

本厂家所有合作经销商

四、促销时间

[开始日期]-[结束日期]

五、促销内容

1.提货奖励

-阶梯式提货返点

-经销商在促销期间提货量达到[基础提货量1]，给予提货金额[X1]%的返点。

-提货量达到[基础提货量2]（[基础提货量2][基础提货量1]），除享受[X1]%返点外，额外给予超过[基础提货量1]部分提货金额[X2]%的返点。

-提货量达到[基础提货量3]（[基础提货量3][基础提货量2]），除上述返点外，再给予超过[基础提货量2]部分提货金额[X3]%的返点。

-以此类推，提货量越高，返点比例越高，具体阶梯设置可根据产品利润空间和市场目标进行调整。

-累计提货奖励

-促销期间，经销商累计提货量达到[累计提货量目标]，额外奖励[奖励金额或实物]。例如，奖励价值[X]元的品牌手机、平板电脑或其他与产品相关的促销礼品。

2.广告支持

-终端广告补贴

-经销商在促销期间，于当地主流媒体（如报纸、电视台、公交车车身广告等）投放产品广告，厂家给予广告费用[X]%的补贴。补贴上限为[补贴上限金额]。

-经销商需提供广告投放的合同、发票等相关证明材料，经厂家审核通过后，方可获得补贴。

-促销物料支持

-厂家为经销商提供丰富的促销物料，包括海报、宣传单页、展架、促销赠品等。经销商可根据当地市场需求，向厂家申请相应的物料支持。

-厂家将按照经销商的提货量比例分配促销物料。提货量越大，可获得的促销物料数量和种类越多。

3.培训支持

-产品知识培训

-在促销期间，厂家将为经销商提供免费的产品知识培训课程。培训内容包括产品特点、功能、使用方法、销售技巧等。

-培训方式可采用线上视频培训、线下集中培训等多种形式，以满足不同经销商的需求。培训时间和地点将提前通知经销商。

-销售技巧培训

-邀请专业的营销讲师为经销商进行销售技巧培训。培训内容涵盖市场分析、客户开发与维护、销售谈判技巧等方面。

-通过销售技巧培训，帮助经销商提升销售人员的业务能力，提高销售业绩。培训结束后，将对经销商销售人员进行考核，表现优秀者可获得额外的奖励。

4.市场推广支持

-联合促销活动

-厂家与经销商共同策划并开展联合促销活动。例如，举办新品发布会、产品展销会、促销抽奖活动等。

-厂家将提供活动策划指导、宣传推广支持以及部分活动费用补贴。经销商需积极配合厂家开展活动，确保活动的顺利进行。

-通过联合促销活动，提高产品在当地市场的知名度和影响力，吸引更多消费者购买产品。

-市场调研支持

-厂家将为经销商提供市场调研支持，协助经销商了解当地市场需求、竞争态势以及消费者购买行为等信息。

-通过市场调研，帮助经销商制定更精准的市场营销策略，提高产品的市场适应性和竞争力。厂家将根据调研结果，为经销商提供有针对性的市场推广建议和产品改进意见。

六、促销执行流程

1.方案发布

-在促销活动开始前[X]天，通过厂家官方网站、经销商微信群、邮件等渠道向经销商发布促销方案。

-确保经销商能够及时、准确地了解促销活动的内容、时间、要求等相关信息。

2.沟通与培训

-厂家销售团队与经销商进行一对一的沟通，解答经销商对促销方案的疑问，确保经销商理解并认可促销方案。

-按照培训计划，组织经销商参加产品知识培训和销售技巧培训，确保经销商销售人员能够熟练掌握相关知识和技能。

3.提货与返点核算

-经销商在促销期间按照正常流程提货，厂家销售系统实时记录经销商的提货量。

-促销活动结束后，厂家财务部门根据经销商的提货量，按照促