策划专员转正参考试题.docxVIP

广东东鹏控股股份有限企业

活动策划专员转正试题

部门:拓展部飞虎队姓名:杨杰分数:

一、填空题（每空1分,累计27分）

“纳福娜”家族产品包含至尊纳福娜、圆纹纳福娜、直纹纳福娜系列产品。“清水石”规格分别是900*900\600*600,它有哑光、凹凸表面效果。

“瓷木地板”广告语是无甲醛,不怕水,家人更健康,包含有质木、原木和优木三大系列。

3、新瓷片中增加了_5__款3D喷墨技术产品,分别是_晶玉石____云白石____、_雪白银狐_____、__贵妃石____、__西班牙米黄____。水晶瓷包装推广提倡________生活态度。至尊福娜现有编号__YG805001___、__YG805002____、_YG805003_____、___YG805011___、___YG805012___。

4、东鹏关键理念是和衷共济、诚信立业,企业文化精神是大鹏精神;

5、东鹏人才观是讲诚信、善沟通、有激情、精业务、重责任、大作为。

简答题（共4题,共70分）

1.东鹏瓷砖产品关键分为哪几大品类,每类列举3个代表性产品。（13分）

1、玻化砖2、瓷片3、仿古砖4、健康宝5、大料6、水晶瓷

玻化砖:纳福娜、亚马逊、皇家玉

瓷片:茶趣、金色年华、青花

仿古砖:雅石、老船木、宾利法尼亚

健康宝:八骏图、荷塘鲤鱼、百家福

大料:飞龙在天、海纳百川、高山流水

水晶瓷:黄玉、银河之星、黑金花

2.请简述3+1战略内涵。（10分）

1.单店营业率提升:用户数、成交率、客单值

2.深度分销:关键是城市分销、工程分销

3.渠道下沉:关键是三四级市场开拓及提升

4.工程营销策略:工程管理与服务、产品及价格策略、战略合作签约

3.针对不一样促销对象,你会采取哪多个促销工具？依据以上促销对象和促销工具,你选择一个最适合企业经销商促销方案。（20分）

答:犹豫不定用户:能够经过这次活动是东鹏总部派人前来操盘,全部价格都是厂家总部直接房价,代理商是没有直接利润,说实话我们代理商都不愿意参与,但企业正值上市之际,得对股价进行保值,而保值方法就是销量提升,就要求我们代理商一定得参与。

价格敏感用户:因为这次活动不是我们自己举行,而是东鹏总部举行一次促销活动,提升东鹏品牌在终端影响力,所以才有超低折扣。

4.利用国庆节黄金周放假时间对珊瑚玉产品在北京策划一个扣人心弦搭台活动。策划内容必需包含:活动专题、活动创意、活动目、活动对象、活动方法、广告配合、费用预算。（30分）

活动专题:疯抢东鹏世界之美

活动创意:疯抢一重礼:股金升值,欢乐享购

疯抢二重礼:提前锁定,现金派送

疯抢三重礼:爆款产品,让利80%

疯抢四重礼:新品公布,惊喜爆棚

疯抢五重礼:总裁亲临,神秘折扣

疯抢六重礼:幸运金蛋,超级大奖

活动目:突围终端促销战、价格战,形成东鹏独有促销模式,加强东鹏促销攻势,提升东鹏品牌著名度及销售额。稳步实现业绩突破。帮助终端释放库存压力。

活动对象:小区业主上门用户

活动方法:售卡、电话邀约

广告配合:户外广告、高炮、电梯广告。宣传单页、短信发送、微信、报纸、电视广告、橱窗广告、吊旗等。

费用预算: