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商业银行

客户拓展方法

客户经理培训系列教程

;;课程大纲;;一;;来源广泛的名单，纯粹理论上的潜在客户;;潜在客户应具备的条件;;;;;没有客户资源如何拓展客户？;客户拓展的方法;缘故法;缘故网络示意图;缘故客户和其他客户的异同;1、“昭告天下”—我做银行客户经理了。;;;缘故市场的经营技巧;缘故市场陌生化;按部就班——把有缘有故当成无缘无故;;;;;;转介绍法的步骤;;;例如：

关系怎样？

您能否告诉我一些他的讯息？

他的个性是怎样的？是否直率？

他有什么嗜好或兴趣？

为什么您觉得他会和我谈得来？是不是对一些事情我和他的看法差不多？

您如何认识这位朋友的？

……;陌拜法;;;陌拜法的技巧;

常用调查问卷表，获得准客户的基本信息

;做好宣传资料的使用，登记好前来咨询的客户的资料，借助大堂经理、柜员效果更好;主要包括：自我介绍，提出拜访要求，约定拜访时间;直冲法;随机法;资料收集法;信函开拓法;社团开拓法;互联网开拓法;目标市场开拓法;事后工作;;;;成功在于源源不断地开拓准客户;谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October11,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:15:4409:15:4409:1510/11/20209:15:44AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2009:15:4409:15Oct-2011-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:15:4409:15:4409:15Sunday,October11,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2009:15:4409:15:44October11,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。11十月20209:15:44上午09:15:4410月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月209:15上午10月-2009:15October11,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/119:15:4409:15:4411October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:15:44上午9:15上午09:15:4410月-20