蓝山国际项目推广策略执行案.ppt

*PROJECTLANSHAN2007/3SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION蓝山国际工程2007年推广策略执行案[深度传播机构]

INDEX|索引*原那么论PARTI现场秀PARTII实操秀PARTIII

PARTI原那么论

基于第一次沟通案的共识我们得到如下结论：

*SIG认为全年工作重点——三大体系的建立1-客户体系2-销售体系3-推广体系

1-客户体系

2-销售体系

3-推广体系

项目产品推广体系客户体系销售体系传播口径传播对象传播途径核心概念媒体通路整合自身体制建立自身数据库整理利用第三方资源客户组织客户细分渠道发力事件营销资源整合线上线下配合数据库分销体系建制行销体系建制基于客户细分的精渠道发力事件热炒概念强化市场形象*三大系统关系解构现有客户维系〔公关、利益维系〕客户再生〔老带新、积分方案〕客户拓展〔招募或资源并构、置换〕

PARTII现场秀

1-清晰推广符号注意：推广核心符号非工程标识，它是依附于原有标识之上更容易识别的口号主张，如同NIKE的justdoit。成功案例：金地格林世界与LAVILLA指导条件：A.识别B.传播C.主张D.眼球2-鲜明的现场形象注意：在这里不必多说，一句话：需要气场。*包装原那么

1-符号推倒

*推广概念的体系明晰客户组织蓝山汇MENULIFE生活主张蓝山国际中文名称〉主动生活主张口号〉WEINTEGRATE,YOUCHOOSE我们整合你来选择生活观点〉可以选择的主动生活产品概念〉众乐建筑M.L.C.[MenuLifeCommunity]〔既然menulife效劳群众，那么建筑取悦的也是众人〕利益平台〉资讯、消费、置业M：MODERN现代的E:ENJOYABLE令人愉悦的N:NATURAL自然的U:URBAN都市的多层解读〉

2-视觉表现

PARTIII实操秀

*全年推广编辑条件1-区域竞品竞品同质化区域楼盘操作模式单一2-工程特征产品均好=无利好3-客户特征无主流生活圈居住品质感淡薄

*解决问题——再次强调的方法论推广体系销售体系客户体系三大体系找出口

*问题与解决方法对照客户组织面孔率先入市吸引眼球1-针对区域竞品——拓展媒体增加通路推广体系销售体系客户体系MENULIFE概念提出、深化围绕概念的提升性价比利诱刺激，情感维系拓展媒体通路〔如客通、专杂、企业内部通路、短信、、DM〕细分客户，较竞争对手率先打击客户

*问题与解决方法对照2-针对工程特征——明晰符号附加值最大化推广体系销售体系客户体系事件营销放大产品特征，人为制造亮点企业品牌、老客户优势，提升工程公信力扩大工程附加值，精神层面价值拉升客层身份感多触角增加客户利益点，提升性价比

*问题与解决方法对照分解整合多方资源，更直接、有效寻找到并打击目标客户3-针对客户特征——需求判定利益对胃推广体系营销体系客户体系细分客户，大客户、重点客户、定向客户渠道有效利用集团现有客户资源，建立客户再生系统客户平台-蓝山汇提供资讯、消费、置业三大效劳平台，建立主流生活圈，提升生活品质感

*SIG设定07年度工程推广线索34567891011122007年第一阶段第二阶段阶段目标销售体系事件营销渠道发力客户体系推广体系吸引市场眼球吸纳人气明晰推广概念工程市场形象产品认同、价值最大化MENULIFE主动生活圈乐众建筑客户组织成立，三大效劳平台建立〔资源整合，利益吸引客户〕线上强势声音公益活动〔良好工程形象/品质生活方式塑造〕针对客户细分的定向分销实际利益点〔产品诉求、三大平台的实际生活意义〕针对重点客户的行销格局建立/再生系统建立重点：1.老客户梳理〔现有业主〕2.客户拓展客户组织效应转化为工程市场价值重点：积累客户的细分、维系，定向活动进一步细分/客户再生/客户组织实际利益点刺激购置重点：1.积分方案/老带新…2.重点客户定项活动大范围吸纳客户消化客户维系+再生+目的性拓展客户第三阶段

*操作前，我们再次强调的方法论以客户利益点为出发点以事件营销发声以三大平台为出口做功

STEP1[预热期]使命：招客户，建通路，搭平台方式：蓝山汇招募会员+事件营销〔效劳平台设立〕

1-客户体系——客户组织体系及效劳平台的建立，高效吸纳客户客资建制2-推广体系——全新概念亮相，引起市场关注度为下阶段推广搭建通路(客通、平台互动、blog群等方式)3-销售体系——确立营销格局；事件营销