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软件项目营销
序一级流程工作内容工作成果序二级流程工作内容
工作起点：编制《客户开发专题计划》
1.客户单位
(1)组织机构
(2)与公司产品对口的职能部门及其组织关系
(3)相关职能部门的主任\处长\专工及分管领导的信息
(4)当年度的年度计划
(5)近三年来与公司产品对口的相关项目建设信息
(6)近三年来参加国网会议的发言材料
2.国网公司
1.1信息收集
(1)近三年工作方针
(2)当年度工作部署
(3)近三年来被评为国网公司先进网省公司等的信息
3.公司内部
(1)可用资源
(2)可用资料
1.目标产4.竞争对手
品、目标《项目立(1)背景、产品、资源、项目推进方式和推进力度
对象、目项申请》(2)产品性能、特点
标市场的
、《**项
调研
1客户开发目**网省
2.目标产
公司营销1.客户单位
品、目标
专题计划(1)客户组织结构及人员分析，初步确定项目采购决策
对象、目
》流程及客户人员角色定位
标市场现
(2)客户单位近三年项目相关工作信息分析，初步确定
状的分析
项目切入点
2.竞争对手
1.2信息分析
(1)竞争对手优劣势、强弱项分析
(2)竞争对手产品分析
3.资源
进行公司资源可利用情况分析，初步确定资源衔接利
用方案
4.初步确定项目可行性
1.编写《项目
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