施工合同谈判的主要内容.docVIP

施工协议谈判关键内容

协议谈判内容因项目情况和协议性质、原招标文件要求、发包人要求而异。通常来讲协议谈判会包含协议商务、技术全部条款。关键内容分为以下多个方面:

一、相关工程内容和范围确定

1、协议“标”是协议最基础要素,工程承包协议标就是工程承包内容和范围。所以,在签署协议前谈判中,必需首先共同确定协议要求工程内容和范围。承包人应该认真重新核实投标报价工程项目内容与协议中表述内容是否是一致,协议文字描述和图纸表示都应该正确,不能模糊含混。承包人应该查实自己标价有没有任何只能凭推测和想象计算成份。假如有这种成份,则应该经过谈判给予澄清和调整。应该努力争取删除或修改协议中出现诸如“除另有要求外一切工程”,“承包人能够合理推知需要提供为本工程实施所需一切辅助工程”之类含混不清工程内容或工程责任说明词句。对于在谈判讨论中经双方确定内容及范围方面修改或调整,应和其她全部在谈判中双方达成一致内容一样,以文字方法确定下来,并以“协议补遗”或“会议纪要”方法作为协议附件并说明组成协议一部分。

2、发包人提出增减工程项目或要求调整工程量和工程内容时,务必在技术和商务等方面重新核实,确有把握方可应允。同时以书面文件、工程量表或图纸给予确定,其价格亦应经过谈判确定并填入工程量清单。

3、发包人提出改善方案或发包人提出一些修改和变动,或发包人接收承包人提议方案等,首先应认真对其技术合理性、经济可行性以及在商务方面影响等进行综合分析,权衡利弊后方能表态接收、有条件接收甚至拒绝。修改或变动必将对价格和工期产生影响,应利用这一时机争取变更价格或要求发包人改善协议条件以寻求愈加好效益。

4、对于原招标文件中“可供选择项目”和“临时项目”应努力争取说服发包人在协议签署前给予确定,或约定一个确定最终期限。

5、对于通常单价协议,如发包人在原招标文件中未明确工程量变更部分程度,则谈判是应要求与发包人共同确定一个“增减量幅度”（FIDIC第四版提议为15%）,当超出该幅度时,承包人有权要求对工程单价进行调整。

二、相关技术要求、技术规范和施工技术方案

技术要求是发包人极为关切而承包人也应愈加注意问题,中国在采取技术规范方面往往和国外有一定差异。建筑工程技术规范国家标准是强制性标准,企业生产中必需遵守。投标中应仔细查看投标人施工方法等是否与标书中技术规范有相符。如有差异,要研究自己是否能做到,以及其经济性怎样。如有问题,可争取正当情况下变通方法,如采取其她规范。尤其是对于施工程序比较复杂项目,如水坝工程,道路工程,隧道工程和技术要求高工业与民用建筑工程等,在承包人提交投标文件中都应提交施工组织设计方案及施工方法尤其说明,并努力争取在投标答辩中使发包人赞同该方法,以显示企业实力和实施该项工程能力。对于大型项目,当发包人不能够提供足够水文资料、气象资料、地质资料时,除在投标报价时做好对应技术方法外,也应考虑足够不可预见费用,将该风险转由发包人负担。

三、协议谈判与签署

1、评标过程中澄清

（略）

协议谈判关键内容

尽管招标文件已经对协议内容全部方面做了相当明确要求,而且投标者业已在投标时表态愿意遵守,不过,对于大型项目,业主极少在这么文件基础上简单地与投标者判定协议。业主通常在发出中标通知后仍然给予一定时间,与第一中标人进行正式协议谈判,最终敲定协议文本以后再签定协议。

协议内容因项目和协议性质、原招标文件要求、业关键求等不一样而有所不一样。通常来讲协议谈判会包含协议商务和技术全部条款。协议谈判可能包含关键内容可能有:项目范围;技术要求、技术规范和施工技术方案;价格调整条款;协议款支付方法;工期和维修期;争端处理;以及其她相关改善协议条款问题等。

协议最终文本确定

在原投标报价文件基础上,经过双方讨论妥协,双方在协议谈判结束时已经就整个协议达成了基础一致结论,这时就能够共同确定最终协议文本和签署协议。

最终双方签署协议应在原投标文件基础上,补充协议澄清阶段承包商确定内容和协议谈板阶段上达成一致内容,以后形成一个正式文本。在投标后,双方同意变动内容通常是以协议补遗形势确定下来,与投标文件一起共同组成一个完整项目承包协议。投标文件所附协议文本及其她技术商务文件通常在投标阶段都已经数次研究,双方都比较熟悉,而协议补遗则是在协议谈判后依据谈判结果形成,而且按通常法律通例,协议补遗优先于协议其她文件,所以双方对协议补遗起草、定稿都相当重视。

协议签署前,双方应该对全部在招标投标及前后个所放发出文件、文字说明、解释性资料进行清理。对通常与上述协议组成内部矛盾文件,应宣告作废。能够在双方