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太阳能热水工程
江西南昌昌北机场案例分享目录一、洽谈项目二、跟踪项目三、阅读分享见面前的准备01怎么说比说什么更重要02如何处理客户的拒绝03举例04一、洽谈项目内在：态度、热情、笑容、眼神、行为礼节外在：头发、衣着、皮鞋、味道、资料、项目操作情况BA1.见面前的准备01倾听：02对方想说的话；03对方想说但是没有说出来的话；04对方想说没说出来但是希望你说出来的话。05引导参与：06用语言去营造参与感；07让客户引导整改演示过程；08多问客户问题，诱发客户占有欲。2.怎么说比说什么更重要交换的心态01帮助你解决问题的心态，创造二次营销的机会02销售是一种数字游戏，只有不好的心态03客户并不在意对你的拒绝04其他人也很紧张05这是我的责任063.如何处理客户的拒绝项目名称：江西南昌昌北机场热水工程案例说明：专业技能、高质量服务、坚持案例亮点：总包在了解报价后准备采用低价品牌的情况下，团队之间的协作能力打动甲方，促成签约。4.举例二、跟踪项目SWOT分析方法SWOT分析是把组织内外环境所形成的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、风险（Threats）四个方面的情况结合起来进行分析，以寻找制定适合本组织实际情况的经营战略和策略的方法。SWOT分析方法SWOT分析方法SWOT分析方法SWOT分析方法SWOT分析方法01案例02项目名称：江西御品滨江项目03案例说明：1800套、9号投标04案例亮点：关系优势、价格劣势、战略合作机会、情报准确性的风险。SWOT分析方法阅读分享（来自微信朋友圈）人不成熟的第一个特征：就是立即要回报。很多人在做任何事情的时候，刚刚付出一点点，马上就要得到回报。很多人做生意，开始没有什么成绩，就想着要放弃，有的人一个月放弃，有的人三个月放弃，有的人半年放弃，有的人一年放弃，我不明白人们为什么轻易放弃，但是我知道，放弃是一种习惯，一种典型失败者的习惯。所以说你要有眼光，要看得更远一些，眼光是用来看未来的！12三、阅读分享
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