增员意愿及技巧培训(l国寿版).pptVIP

*一、为什么增员？管道的故事带来的启迪者拥有可复制的企业业务高手拥有个人的高超技能，组织管理01（热情不长久）只有增员才能让你的寿险之路坚持走下去02个人创造财富来的更多，更持久！！！通过组织架构的裂变带来的财富，远远比03吸引我们加盟国寿的重要原因是——魅力基本法——公司提供的平台——我们才有机会铺设属于自己的管1推销是一条命，增员是九条命，不推销马上死，不增员慢慢死。推销是开专卖店，增员是开连锁店，推销是单利，增员是复利。2增员要遵守大数法则，每月保持10%的增员率，5%以下的流失率，增员是解决营销团队所有问题的关键办法。唯有组织发展才获高利益；一个人赚钱永远比不上许多人帮你赚钱一、正确的增员的观念与心态历史经验：一个再顶尖的神枪手的价值，也不可能高于一个将军的价值1像原一平这样的业务员是偶然的，但成功的业务主管到处都是2追求成功不能走独木桥21强调组织发展，而非增员组织发展观念——反对1+1提倡1+5奖励1+10要当就当大组经理——当组经理没意思是因为组织太小01全民皆兵，鼓励所有的人都去增员021人人都要当组经理——2a、革命部分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是组经理，不建立自己的金字塔，谁就永远在别人的塔底下这个世界本来就是不公平的，他永远只对领先的人公平01增一个人也许成不了组经理，但是连一个人都不增员，是永远成为不了组经理的021增员工作要从娃娃抓起——新人入司第二天讲基本法，才讲组织发展，就已经晚了，要第一天就讲3没有准客户2a、脱落营销员的两大特征：没有增员增员与展业的操作过程、方法步骤一模一样01增员就像养小孩，会养小孩就会增员02增员要会讲，对症下药，会选，志同道合，会等，时机未到03二、如何增员成功吸引式增员声望式增员制度式增员增员的三个操作阶段030201缘故增员（亲属、客户、朋友、同事、同学、同邻、同好）实践证明效果最好；客户加五同，增员真不同，案例：义务监督员；中介机构——二手房交易等业务人员——化妆品、售车、销售酒药……增员渠道：01服务行业（夕阳产业人士）——酒店楼面经理、高档服装店营业员、导游03私营小老板02电话营销专员01同行业（有经验的人士）02报增人员03随机增员（直接观察法）04社区招聘、网络招聘、人才市场、公交汽车直接增员法：增员名片举例想5件好事联系我：1、高收入2、给你开创自己事业的自由3、终身培训的机会4、每年可以出国旅游的机会5、可以终身从事的行业注意观察他这个人我愿不愿意辅导他？他有没有市场？这个人有没有梦想－－屡败屡战？如何利用创说会做好增员工作:——每个星期都要有创业说明会遵守大数法则，每天50个增员电话,有量才能筛选,熟记拒绝话术（主管可聘请专职的招聘助理）每场创说会的增员情况都做详细的记录邀约→到场→签到→参观公司听创说会→初次面谈→追踪→深入面谈→报代入司→整理总结→如不成转换成下一个见面机会(单独创说会)个人发展计划周次时间准增募名单面谈创说会性向测试经理面谈代理人培训和衔训签约第1周第2周第3周第4周第5周合计经验值100704032321915业务员姓名：主管姓名：月计划：

个人计划没有记录等于没有发生过没有追踪等于前功尽弃*