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2024广东专插本市场营销题型

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销的核心是（）。

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C。市场营销的核心是实现潜在交换，通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，从而实现交换的过程。生产是创造产品的环节，分配是产品流通的环节，促销是促进交换的手段，而交换才是核心。

2.消费者购买决策过程的起点是（）。

A.收集信息

B.引起需要

C.评价方案

D.决定购买

答案：B。消费者购买决策过程始于意识到某种需要，当消费者感觉到现实状况与期望状态存在差距时，就会产生需要，进而引发后续的收集信息、评价方案等环节。

3.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C。产品组合的宽度是指企业拥有的不同产品线的数目；深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等；长度是指产品组合中产品项目的总数；相关性是指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关程度。

4.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）。

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.目标定价

D.加成定价

答案：B。渗透定价是企业将新产品价格定得相对较低，以吸引大量顾客，迅速打开市场，提高市场占有率。撇脂定价是在产品上市初期把价格定得很高，获取高额利润；目标定价是根据估计的销售额和销售量来确定价格；加成定价是在产品成本基础上加上一定的加成率来定价。

5.下列不属于营业推广形式的是（）。

A.免费样品

B.优惠券

C.广告

D.抽奖

答案：C。营业推广是企业为了刺激消费者购买和促进经销商的效率而采取的除广告、人员推销和公共关系之外的各种促销活动。免费样品、优惠券、抽奖都属于营业推广形式，而广告是一种独立的促销手段。

6.市场细分的依据是（）。

A.产品类别的差异性

B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性

D.竞争者营销能力的差异性

答案：B。市场细分就是企业根据消费者需求和购买行为的差异，把整个市场划分为若干个具有类似需求和行为的消费者群体的过程。产品类别的差异性不是市场细分的依据；市场规模的差异性是细分后不同子市场的特征之一；竞争者营销能力的差异性与市场细分无关。

7.某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是（）。

A.推动策略

B.拉引策略

C.混合策略

D.单一策略

答案：B。拉引策略是企业通过广告、公共关系等促销手段，吸引消费者的需求，使消费者主动向中间商购买产品，进而促使中间商向企业订货。推动策略主要是通过人员推销等方式，把产品由生产者推向批发商，再由批发商推向零售商，最后推向消费者。混合策略是同时运用推动和拉引策略；单一策略不是常见的促销总策略分类表述。

8.企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是（）的要求。

A.生产观念

B.推销观念

C.市场营销观念

D.社会市场营销观念

答案：D。社会市场营销观念强调企业在满足消费者需求和实现自身利润的同时，还要考虑社会的长远利益和整体利益，如环境保护、社会福利等。生产观念注重生产效率和产品数量；推销观念强调通过大量推销来促进销售；市场营销观念以满足消费者需求为中心，但相对较少考虑社会利益。

9.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）。

A.品牌名称

B.品牌标志

C.品牌形象

D.品牌资产

答案：A。品牌名称是品牌中可以用语言称呼、表达的部分；品牌标志是品牌中可以被识别但不能用语言表达的部分，如图案、符号等；品牌形象是消费者对品牌的整体印象和认知；品牌资产是品牌所具有的价值。

10.产品生命周期中成长期的营销目标是（）。

A.产品尽快投入上市

B.提高市场占有率

C.建立知名度，争取试用

D.保持市场占有率，争取利润最大化

答案：B。在产品生命周期的成长期，产品已经被市场接受，销售量迅速增长，企业的营销目标是扩大市场份额，提高市场占有率。产品尽快投入上市是导入期的任务；建立知名度、争取试用也是导入期的重点；保持市场占有率、争取利润最大化是成熟期的目标。

11.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。

A.直接渠道

B.短渠道

C.长而宽的渠道

D.窄渠道

答案：C。当目标顾客人数众多时，生产者为了将产品广泛地分销到各个市场，倾向于利用长而宽的渠道。长渠道可以通过多个中间环节将产品推向更广泛的市场，宽渠道可以增加同一层次的中间商数量，提高产品的铺货率。直接渠道适用于顾客数量少、需求特殊等情况；短渠道适用于产品单价高、技术复杂等情况；窄渠道适用