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SWOT分析当中重点关注的要素*劣势贰优势壹威胁肆机会叁根据SWOT分析制订企业宏观经营策略*01经营竞争策略02市场进占策略03年度经营任务考核市场进占策略经营竞争策略

适度利润下的规模最大化适度规模下的利润最大化案例分析：MIDEA风扇的成长历程3、年度经营任务考核*案例：总部基于去年的情况和对今年市场的预测向集团下达销售额增长30%，利润达到XX亿人民币的经营任务，分解之各事业部的经营任务却是某事业部销售额增长50%，利润为零某事业部的销售额增长5%，利润XX亿人民币某事业部的销售额增长100%，利润XX亿人民币某事业部的销售额不考核，利润也不考核问题：为什么同一个企业集团对各个事业部的考核会出现这么大的差异？考核的指标制定是基于怎样的基础和事实？根据SWOT分析制订企业微观竞争策略*品牌定位与产品价格的定位产品线的规划价格体系的制订渠道的规划和管理促销手段和终端展示售前，售中，售后服务体系的建立1、品牌定位与产品价格的定位高端品牌高中端品牌中高断品牌中低端品牌低端品牌2、产品线的规划4、渠道的规划和管理3、价格体系的制订5、促销手段和终端展示6、售前，售中，售后服务体系的建立第四章外贸营销组织架构设定及管理*企业出口成长三个阶段外贸营销组织架构及功能现代企业的外贸营销组织与管理现代西方国家管理制度在企业管理当中的成功应用企业出口成长三个阶段外贸营销组织架构及功能213进入生存阶段外贸营销组织架构及功能发展阶段外贸营销组织架构及功能成熟阶段外贸营销组织架构及功能现代企业的外贸营销组织与管理*0102030405现代企业海外营销部门组织架构岗位职责描述外销员操作手册经营目标任务分解及分配奖励处罚措施分权手册和审批权限掌握产品准确的英文名称和专业术语*1。EXTRACTOR贰家用油烟机的英文名称有三种称呼壹3。RANGEHOOD肆2。AIRVENTILATION叁掌握产品准确的海关商品编码*213在GOOGLE、BAIDU、中国海关网上面输入RANGEHOODHS。CODE这个关键词得到的八位数海关商品编码掌握产品细致的行业分类和关联产品*ABCGLOBALSOURCESMADEINCHINAALIBABA国际市场宏观环境整体发展趋势情报收集重点国家市场微观环境及4PS现状情报收集竞争对手和标杆企业情报收集重点客户关键人物情报收集国际市场情报收集和调研的范围和方法国际市场宏观环境整体发展趋势情报收集*01收集内容02收集方法2、收集方法*收集内容购买案头收集和制作案例分析：联合国数据库的使用12购买*案头收集和制作*联合国数据库01中国海关网02外交部网03PIERRS04企业内部资料05国际组织06研究机构07银行08商会与消费者组织09联机检索情报系统10*案例分析：联合国数据库的使用重点国家市场微观环境及4PS现状情报收集收集内容收集方法竞争对手和标杆企业情报收集*查询国内市场主要竞争对手01锁定竞争对手02标杆企业03案例分析如何抢占国内竞争对手的客户和订单04锁定国际市场主要竞争对手05案例分析：如何抢占跨国企业的客户和渠道06收集竞争对手信息的途径和方法07查询国内市场主要竞争对手的方法*经贸资讯网经验方式经验方式*01通过上下游客户02通过自己的行业经验资讯平台*国贸资讯网：海关网GOOGLE：输入你的产品名称BAIDUYAHOO锁定我们的竞争对手*01同类形同级别原则0250%-2倍原则同类形同级别原则*贸易公司对贸易公司02销售额比较接近03制造业对制造业01出口市场份额比较接近04*50%-2倍原则标杆企业*01行业前几名的企业02不在同一个级别水平上面03学习它的产品04摸索它的渠道05抢占它的经销商案例分析：如何抢占国内竞争对手的客户和订单锁定国际市场主要竞争对手的方法经验方式GOOGLE搜索国际竞争对手的应用关键词前缀限制词后缀地区限制词123案例分析：如何抢占跨国企业的客户和渠道收集竞争对手信息的方法和途径*1分析国内／国际竞争对手关键信息的内容2案例分析3收集竞争对手信息的方法和途径1、分析国内／国际竞争对手关键信息的内容成本单价