炫耀性消费信号对招聘决策的影响：有调节的中介效应.pdf

摘要

摘要

炫耀性消费信号作为一种有争议的社交信号，在不同的社交场景中发挥着不

同的作用。招聘是年轻人建立职业社交网络的起点，也是情境研究的重点领域，招

聘情境中的决策会受到各类信号的影响。本文将讨论炫耀性消费信号在招聘情境

中的简历筛选阶段对招聘决策产生的影响。由此引申出一系列问题：炫耀性消费信

号对招聘决策的影响机制是什么？是否存在边界条件？招聘双方对此信号的判断

一致吗？这些问题在当前文献中都存在着争议。

本文基于高成本信号理论，依据文献综述，严谨分析了炫耀性消费信号对招聘

决策影响路径的内在逻辑，又通过一系列情境实验，对分析结果进行检验。

本文共报告了三项研究。研究一通过两组实验(研究1a和研究1b)探讨炫耀性

消费信号对招聘决策的影响、机制及其与应聘者性别之间的交互影响。结果表明：

(1)炫耀性消费信号对招聘决策起正向影响作用；(2)并行中介效应显示：炫耀性消

费信号是通过展示动机与能力判定两条路径来影响招聘决策的，其中展示动机路

径效应量高于能力判定路径；(3)炫耀性消费信号对招聘决策的影响与应聘者性别

之间不存在交互作用。

研究二在研究一的基础上，考察了不同岗位类别对炫耀性消费信号影响机制

的调节作用(研究2a､2b和2c)。有调节的中介效应显示：(1)岗位的合作、竞争类型

在能力判定路径上无显著调节。在展示动机的路径上，合作型岗位产生负向调节，

竞争型岗位未发生调节作用。(2)长期岗位与短期岗位在两条路径上均未对炫耀性

消费信号对招聘决策的影响产生调节作用；(3)岗位距离的远近在两条路径上均起

到调节作用。其中，在展示动机路径上，近距离岗位产生反向调节，远距离岗位未

发生调节作用；在能力判定路径上，远距离岗位产生正向调节作用，近距离岗位未

发生调节作用。

研究三站在信号发出者的角度，探究不同情境下被试选择发出炫耀性消费信

号的意愿。结果表明：相较于日常情境，招聘情境下的被试发出炫耀性消费信号的

意愿更强。这与研究一的内容相呼应，即在招聘情境下，招聘者与应聘者对炫耀性

消费信号的看法一致。

总体来说，炫耀性消费信号对招聘决策有积极影响，这种影响是通过展示动机

与能力判定两条路径起作用的，岗位类别对炫耀性消费信号的影响起调节作用。招

聘者与应聘者之间，对炫耀性消费信号的判定没有分歧。

I

摘要

关键词：炫耀性消费信号；招聘决策；展示动机；能力判定；高成本信号理论

II

Abstract

Abstract

Conspicuousconsumptionsignals,beingcontroversialsocialindicators,play

varyingrolesacrossdiversesocialcontexts.Recruitmentisthestartingpointforyoung

peopletobuildprofessionalsocialnetworksandakeyareaofcontextualresearch,where

decisionsinrecruitmentsituationsareinfluencedbyvarioustypesofsignals.Inthispaper,

wediscusstheimpactofconspicuousconsumptionsignalsonhiringdecisionsduringthe

resumescreeningphaseofarecruitmentsituation.Thisleadstoaseriesofquestions:

whatisthemechanismoftheinfluenceofconspicuouscon