喜马拉雅FM的商业模式分析研究报告营销策划.pptxVIP

喜马拉雅FM——商业模式分析汇报人：XXX

CONTENTS目录01喜马拉雅FM简介02商业模式分析——四大模式03总结

喜马拉雅FM简介01

平台简介喜马拉雅FM创始人余建军创立时间2012年8月上线时间2013年3月融资情况2014年5月22日官方宣布成功获得1150万美元的A轮风险投资2014年底完成5000万美元的B轮融资。2015年7月21号喜马拉雅获得阅文集团数千万人民币的C轮投资。官宣2018年估值超过百亿元。用户规模官宣2018年，其平台激活用户量已达4.5亿人，主播总量超过500万产品定位UGC+PGC+社交PUGC生态平台综合型移动音频平台核心竞争力扩充数量和领域提升节目质量培养粉丝经济提升用户体验企业文化让人们随时随地，听我想听，说我想说

产品模式推广模式用户模式收入模式商业模式分析02

产品模式PUGC生态平台PGCUGC 版权壁垒UGC内容拓展深度：UGC主要由草根用户、发烧友自制上传，比如“我要当主播”建立加V系统，使得当用户的个人节目质量达到一定程度之后，通过申请加V的方式将其提高到一个精品节目的等级PGC内容保障深度：与电台、电视台授权合作版权购买艺人、主播、评论人士、作者等专业人士自制上传自制节目独家版权建立壁垒：红旗原则避风港原则发前审核、抽查机制、审核团队人工审核、版权库过滤

产品模式核心产品形式产品期望产品延伸产品潜在产品功能价值咨询获取趣缘社交心理价值休闲娱乐情感慰藉式样有声书，广播，直播等28个类别特征娱乐类，知识类，生活类，特色类品质PGC+UGC+独家版权品牌喜马拉雅FM-综合性移动音频平台个性化推荐广告品牌广告和传统广告顾客咨询在线客服和反馈机制“新声活”全方位生态平台产品层次

产品模式产品线

30%60%80%用户模式分析概述30-39岁的用户占比最大。该年龄段用户是社会中流砥柱，是社会财富的创造者和拥有者，他们是知识付费产品的主要目标顾客。

30%60%80%用户模式分析概述图1：一半以上为“短、平、快”式的音频节目，时长在5到20分钟左右图2：20-24点（睡觉前）使用人数占比最多，6-8点和18-20点（上下班高峰期）、12-14点（午休时间）使用人数占比第二多。图3：移动中人数占比最大结论：快餐文化——快捷消费

30%80%用户模式分析概述图3：娱乐类板块占据了第三的位置，具有娱乐性和趣味性的内容可以帮助人们排遣压力。图4：休闲娱乐人数占比最大。结论：当今快节奏生活——休闲娱乐的需求——缓解压力的目的其他95%娱乐科教文类有声书27.16%25.36%9.35%22.38%

推广模式博客推广渠道微信微博百度贴吧官网兴趣部落

造节推广：66会员日，123知识狂欢节打造主播生态链，帮助主播推广内容与真人秀、品牌和车展合作，借势推广思想跨年和音频IP，促进参与度发起公益活动——关注盲童软文推广利用大数据，实现精准推广推广模式

数据跟踪推广模式丝经济用户打赏，与主播共同参加营销活动拉动销售付费模式造节付费内容付费：专题内容合集购买，天天听好书“巅峰会员”权益购买：25元/月、248/年商城内商品购买：“小雅”智能音响精准广告品牌冠名和节目软植入（品牌电台），兼顾贴片广告、信息流广告、原生广告、CPM广告其伴随性和独占性，广告占营业收入的70%-80%智能硬件新声活，家声活，车声活收入模式

总结03

商业模式总结保证了内容生产的宽度和深度。打造了全方位音频生态产业链。实现了基于大数据的精准营销。创造造节消费实现利润增长点。产品创新后劲不足。用户反馈机制有待完善。广告模式有待创新。优势劣势

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