某医药企业年度培训计划及组织结构建议书.pptx

某医药企业医药销售公司;一培训现状与需求诊断

二年度培训计划建议书

;一培训现状与需求诊断;（一）每个阶层对培训的看法及建议;地区主管：;大区经理：;大区经理：;高层管理者：;（二）、企业的发展战略对培训的要求：;（三）、对培训的综合评价与建议：;建议：;二、年度培训计划建议书;培训;（一）、培训目的：;（二）、目标参训人员：;（三）、培训策略：;（三）、培训策略：;（四）、培训课程设计原则：;某医药企业阶梯培训课程方案

1、销售部培训课程方案：;2、商务部培训课程方案：;3、产品经理及市场部培训课程方案：;4、高层培训课程方案：;（五）、培训课程的类型：;（六）、培训计划的实施及流程管理：;;确认培训需求;应该是一个系统性、持续性的执行过程。;4、培训流程如下图所示：;（七）、培训档案的建立：;（八）、培训效果评估及追踪：;2、培训效果的监控：（主要由参训人员的主管来负责）

;3、整体的变化：（主要由公司高层领导来负责）

;（九）、培训课程总揽：

（☆为必修课程，☉选修课程）;;（十）、培训时间表：;培训

对象

;培训时间说明:;（十一）、费用预算：;培训

对象

;费用预算说明：;谢谢;某医药企业医药销售公司

关于销售组织结构和人员配置

建议书

;一、现有组织结构描述：;1、某医药企业现有的销售组织结构和人员配置

（某医药企业提供）;2）、大区组织结构：;;2、某医药企业医药销售公司各岗位职责

（某医药企业提供）

;处方药商务代表：;医药代表：;推广经理：;招商主管：;办事处主任：;???????大区经理：;二、目前某医药企业各地区的销售组织结构和人员配置的情况：;1、销售组织结构情况：;2、人员配置情况（一）：;2、人员配置情况（二）：;3、其他（一）：;3、其他（二）：;三、对组织结构及人员配置的评估和建议：;三、对组织结构及人员配置的评估和建议（一）：;1）、设置培训发展部直接向公司领导汇报

如下图所示：;2）、在综合管理部下设置培训部，如下图所示：;3）、在处方药销售部下设置培训部，同时在区域销售发展很成熟的地区设置专门或兼职的培训专员，如下图所示：

;三、对组织结构及人员配置的评估和建议（二）：;三、对组织结构及人员配置的评估和建议（三）：;四、附件：培训与发展经理、培训助理、大区兼职培训专员工作说明及任职条件：

;1、培训与发展经理工作说明

及任职条件;工作职责：

1.?在培训需求分析的基础上，开发长期/短期培训课程以满足公司销售市场及业务的需要

2.?负责全体员工企业文化、销售、管理等培训

3.?建立培训体系，并追踪评估培训对业务的附加价值

4.?收集分析培训反馈，更新、修改及提高培训项目

5.?设计、编辑培训课程资料

6．拟定并控制培训预算

;任职条件:

大本或以上学历，医药/管理或相关专业

有两年以上培训管理工作经验，有一定的销售工作经验

熟练的计算机操作能力及文字表达能力

成熟的组织、影响、协调、人际关系沟通能力

;2、培训助理工作说明

及任职条件;工作职责：

1、向培训与发展经理反馈培训需求,协助拟定培训计划

2、协助培训与发展经理开发相关培训课程

3、对销售人员进行产品知识,销售技巧等方面专业培训

4、负责组织及安排培训的工作

5、建立、管理及更新培训档案

6、完成培训与发展经理委任的临时任务

;任职条件：

1、大专以上学历，医学或药学专业

2、有两年以上医药销售经验，销售主管优先

3、熟练掌握电脑操作系统及应用软件

4、独立的工作能力

5、良好的沟通能力及口头文字表达能力

;3、大区兼职培训员工作职责

及任职条件;工作职责：

1、培训经理反馈培训需求,协助拟定培训计划

2、根据公司的培训计划,结合本区的培训需求,制定本区的培训计划并向区经理提出培训建议

3、对本区销售人员进行产品知识,销售技巧及管理知识方面专业培训

4、负责组织及安排培训的工作

5、完成区经理委任的与培训有关的临时任务

;任职条件：

1、专科以上学历，医学或药学专业

2、有两年以上的医药销售经验，销售主管优先

3、熟练掌握计算机操作系统及应用软件

4、良好的沟通、协调能力及表达能力

;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:34:4613:34:4613:3410/19/20201:34:46PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-