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营销策划书总结

营销策划书总结

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篇⼀：

营销策划总结营销策划总结导论

1、创新性和艺术性是营销策划永恒不变的两⼤主题。

2、营销策划：

竞争的利器⾸先，营销策划有利于塑造市场导向型企业；其次，营销策划有利于产品销量的提⾼；最后，营销策划有利于企业

形象的提升。

3、营销策划具有以下特点：

商业性，创新性，时效性，综合性，灵活性，可⾏性。

4、营销策划：

框架与内容可以⽤策划⼀条龙“”来⽐喻，⼤致分为四个部分：龙珠-内外部环境分析；龙头-策划思路确定；龙⾝-策略与技巧设

计；龙尾-⽅案执⾏与调整。第⼀章感悟营销策划

1、中国营销策划⼈、策划案：

何阳，电⼦策划；王⼒，公关策划；牟其中，飞天策划；余明阳，CI策划；王志纲，房地产策划；史⽟柱，保健品策划；屈云

波，营销教育策划；叶茂中，⼴告策划；沈南鹏，资本运营策划。第⼆章营销策划的内涵与流程

1、营销策划的内涵是指市场营销策划活动的主体，根据企业的整体战略，在企业内部条件和外部环境分析的基础上，设定预

期的营

销⽬标并惊喜构思，设计和组合营销因素从⽽⾼效的将产品或服务推向⽬标市场的操作程序。

2、策划⼈员必须具备以下⼏种基本素质：

丰富的知识，敏锐的观察⼒，宽⼴的包容⼼，科学严谨与创新精神，良好的表达能⼒，执⾏能⼒。

3、营销策划的影响因素：

⾼层管理者地⽀持⼒度；经济环境的波动情况；竞争的激烈程度；企业⾃⾝实⼒。第三章营销策划的组织与管理

1、选择有效的策划实现途径企业进⾏营销策划，主要可以通过两种途径来实现：

⼀种是通过⾃“⼒更⽣”的⽅式，即企业⾃⾏组织企业内的营销管理⼈员建⽴⾃⼰的策划部门进⾏策划；另⼀种是借助于外“

脑”，即通过外聘专门的策划⼈员或专业的策划公司来进⾏策划。

2、如何来选取企业组织所需要的各类策划⼈才？⾸先，企业的领导者要了解⼀个完备的营销策划组织是由哪些⼈员构成的，

从⽽确定组织对策划⼈员的具体需求；其次，要根据组织对策划⼈员的具体要求进⾏甄选，并且在甄选的过程中，还有最“优

秀的并不⼀定是最合适的，最合适的才是最好的”这样的科学⽤⼈观。

3、策划成功营销的关键第⼀，了解决策者的情况；突出策划案的卖“点”；持之“以恒”进⾏提案。

4、为什么策划的关键在于实施？策划的再好，谋划的再周全，如果不能是策划⽅案有效的实施和付诸实践，那么⼀切都将是

空谈。对策划活动的领导者来说，能否让策划书中的各项措施落到实处，能否让策划者地意图得到真正的体现，将直接影响着

策划活动的效果以

及策划⽬标的实现。策划的实施阶段，也是对策划⽅案的检验阶段。宗旨，策划的实施对整个策划活动来说，既重要⼜关键。

策划者或具体的实施者都必须对策划的实施⼯作予以⾼度重视。第四章营销策划的创意与⽅法

1、创意的来源创意来源于⽣活，幻想，兴趣，积累，来源于看“”的⽅法。

2、创意对策划的作⽤第⼀，为策划提供点⼦与⽅案；第

⼆，是策划活动更具独特性与创新性。

3、群体思维法群体思维法师⼀种集思⼴益的创意⽅法，它最⼤的优势就在于能够利⽤集体智慧的发挥，来弥补个⼈思维与能

⼒上的不⾜。群体思维法的具体⽅法有很多，但最常见，最具代表性的是脑⼒激荡法“”，就是头脑风暴法“”。所谓头脑风暴

法，就是通过组织⼀种特殊的⼩型会议，是参与者⽆所顾忌的发表各⾃的看法，彼此激励，相互启发，以产⽣众多创造性设想

的⼀种群体思维的⽅法。

4、侧向思维法就是利⽤⼀些与问题⽆正⾯联系的信息来寻找解决问题的途径的思维⽅法。

5、逆向思维法就是从正常思考路径的反⾯去寻求解决问题的途径这样⼀种思维⽅法。第七章营销战略策划

1、SWOT分析是指对企业优势（strengths）、劣势（eaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats）进⾏综合分析

与评估，从⽽选择最佳经营战略的⼀种⽅法。

2、市场定位菲利普〃科特勒将其定义为：

定位就是对公司的供应产品和形象进⾏设计，从⽽使其能在⽬标顾客⼼⽬中占有⼀个独特的位臵的⾏动。

3、定位的依据第⼀，产品特性或种类；第

⼆，产品⽤途及使⽤场合；第

三，使⽤者类型；第

四，竞争状况。

4、定位的⽅法迎强定位，避强定位，重新定位，为竞争对⼿再定位，⾼级俱乐部定位。

5、差异化战略是指将企业⽣产的产品或提供的服务明显区别于竞争对⼿，形成在全产业范围中具有独特性质的产品或服务。

6、实施差异化战略的企业具有以下三⽅⾯的优势：

⾸先，有利于形成顾客对品牌的忠诚，构成进⼊壁垒；其次，差异化的产品或服务是其他竞争对⼿不能以同等价格提供的，因

此削弱了顾客的讨价还价能⼒；再者，差异化能