高级营销员题库+答案.pdfVIP

高级营销员题库十答案

1、让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种（的方式

A、非控制

B、控制

C、保险

D、非保险

答案：D

2、某化妆品公司要调查各零售商销售其产品的情况，该公司销售经理根据

本人的判断，选定一些具有代表性的零售商作为调查对象。这属于（

A、随机抽样法

B、配额抽样法

C、判断抽样法

D、任意抽样法

答案：C

3、（是指销售人员在一两次接近不能达成交易的情况下，采用多次进行

销售拜访来接近顾客的方法。

A、反复接近法

B、赞芙接近法

C、利益接近法

D、服务接近法

答案：A

4、（是在多长时间内给予客户折扣优惠。

A、折扣地点

B、折现率

C、折扣率

D、折扣期限

答案：D

5、具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是（

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

答案：D

6、贸易磨擦属于（

A、谈判中的非风险

B、谈判中的非人员风险

C、谈判中的人员风险

D、无法确定

答案：B

7、（就是请双方当事入开调解会，当面协商,兼听双方意见，鉴别有关依

据,经过反复多次的协商调解后,在事实清楚、责任明确的基础上达成协议。

A、异地合同，共同调解

13、当面调解

C、通过信函进行调解

D、现场调解

答案：B

8、在一些市场调查中，比如在对调查的总体不甚了解，或者调查的总体过

分庞杂时，往往采用：（抽取样本。

A、等距抽样

B、非随机抽样

C、任意抽样

D、随机抽样

答案：B

9、（是指销售人员通过引发顺客的好奇心来接近客的方法

A、问接近法

B、求教接近法

C、调查接近法

D、好奇接近法

答案：D

10、申请仲裁应从知道或应知道权利被侵害之H起（内提出，超过期限

的,一股不予受理

A、4年

B、1年

C、3年

D、2年

答案：B

11、具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是（

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可上利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

答案：B

12、()有助于收集深层次的信息。

A、问卷调查法

B、观察法

C、面谈法

D、测试法

答案：C

3、消费者对产品的判断大都是建立在()基础之上。

A、自觉和感性

B、感性和主观推断

C、自觉和理性

D、理性和主观判断

答案：C

4、()是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样

子,将自己的急切心情掩盖起来，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判，使对方

急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒”的目的。

A、红脸白脸策略

B、抛放低球策略

C、欲擒故纵策略

D、旁敲侧击策略

答案：C

5、()是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人

的申请,在国家规定的合同管理机关的主持下,通过对当事人进行说服教育,促使

当事人双方相互让步,并以双方当事人自愿达成协议为先决条件,达到平息争端

的日的。

A、经济合同纠纷的仲裁

B、经济合同纠纷的协商

C、经济合同纠纷的调解

D、经济合同纠纷的审理

答案：C

6、假设样本总体为00,要抽取4个个体为样本，采用等距抽样法，先

将