医药组织市场购买行为分析.pptxVIP

;上节课内容;;第五章医药组织市场购买行为分析

Medicalorganizationspurchasebehaviorofthemarket

药品招标采购创新之路——“宣威”模式;、医药组织市场是指医药企业和单位为了生产、销售医药商品或提供医疗服务，购买医药商品和劳务而形成的市场。;2、医药组织市场的类型及其相互关系

Medicalorganizationsmarkettypesandtheirmutualrelations;（医药组织市场关系图）;（一）购买的目的是再生产或销售。

（二）购买者的数量相对少，容易明确。

（三）购买规模相对大，业务相对稳定。

（四）购买者地理位置集中

（五）购买需求具有派生性，弹性小。

（六）购买专业性强，程序复杂。;三、医药组织市场购买者行为模式Medicalorganizationsbuyersmarketbehaviorpatterns;;2、医药生产企业购买的参与者;3、影响医药生产者购买的因素分析

Theimpactofthepurchaseofmedicineproducersfactor;4、医药生产企业的购买决策程序

Thepurchaseofpharmaceuticalmanufacturingenterprisesdecision-makingprocess;第三节医药中间商市场与购买行为分析

Pharmaceuticalmiddlemenandbuyingbehaviorofthemarket;（二）医药零售商市场Medicineretailersmarket;;3、影响医药中间商市场购买的因素

Brokersbuymedicinemarketimpactfactors;4、医药批发企业和医药零售企业的购买决策过程;（二）医药中间商的采购决策程序

Medicinebrokersprocurementdecision-makingprocess;经理;2、医药零售企业的采购流程

Medicineretailenterpriseprocurementprocess;总结：本节内容;思考题

医药组织市场购买的特点是什么？

影响医药组织市场采购的因素有哪些？

医药组织市场采购的参与者有哪些？

医药批发企业采购流程？

医药零售企业采购流程？