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2025广东插本市场营销学试题

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心概念就是通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，从而实现交换。生产只是创造价值的一个环节；分配主要涉及产品到消费者手中的过程；促销是促进交换的手段，而交换才是核心。

2.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业。

A.生产导向型B.推销导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型

答案：C

解析：生产导向型企业主要关注生产效率和产品数量；推销导向型企业注重通过推销手段将产品卖出去；社会营销导向型企业不仅考虑消费者需求，还考虑社会长远利益。而市场营销导向型企业是以顾客需求为中心来开展生产和经营活动，符合“顾客需要什么，我们就生产供应什么”的理念。

3.消费者购买决策过程的起点是（）

A.收集信息B.引起需要C.评价方案D.决定购买

答案：B

解析：消费者只有先产生了某种需要，才会引发后续的收集信息、评价方案以及决定购买等行为。所以引起需要是购买决策过程的起点。

4.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价

答案：C

解析：尾数定价是利用消费者对数字的心理认知，如9.9元比10元感觉更便宜；招徕定价是用低价吸引顾客来带动其他商品销售；反向定价是先确定市场可接受价格再推算成本；而声望定价就是利用消费者对名牌或名店的仰慕心理来制定较高价格。

5.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性

答案：B

解析：市场细分就是把整体市场按照消费者需求和购买行为的不同特征划分为若干个具有类似需求和行为的子市场，产品类别差异、市场规模差异和竞争者营销能力差异都不是市场细分的依据。

6.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）

A.深度B.长度C.宽度D.相关性

答案：C

解析：产品组合的深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等；长度是指产品组合中产品项目的总数；相关性是指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的关联程度；而宽度就是指企业所拥有的不同产品线的数目。

7.人员推销的缺点主要表现为（）

A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限

答案：D

解析：人员推销需要投入大量的人力、时间和费用，所以成本较高。而且人员推销通常是一对一或一对多的沟通，覆盖的顾客范围有限，不能像广告等促销方式那样面向大量顾客。

8.当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品；同时，生产和分销成本随着产品的生产规模的扩大而降低，那么，该新产品应采用（）

A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略

答案：B

解析：快速撇脂策略适用于有较大市场潜力、消费者对价格不敏感且产品有独特优势的情况；快速渗透策略是低价高促销费用来快速占领市场；缓慢渗透策略是低价低促销费用。而缓慢撇脂策略是高价格低促销费用，适合目标市场规模不大、消费者已了解产品且生产和分销成本会随规模扩大而降低的情况。

9.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。

A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性

C.生活必需品D.名牌产品

答案：B

解析：需求富有弹性的产品，价格变动会引起需求量较大幅度的变动。降低价格时，需求量会大幅增加，从而使总收益增加。而需求缺乏弹性的产品，价格降低，需求量增加幅度较小，总收益可能减少；生活必需品通常需求缺乏弹性；名牌产品不一定都是需求富有弹性的。

10.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（）

A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.大量市场营销

答案：C

解析：无差异市场营销是把整体市场作为一个目标市场，不考虑细分差异；差异市场营销是针对不同细分市场制定不同营销策略，需要较大资源投入；大量市场营销已逐渐被淘汰。集中市场营销是企业集中力量满足一个或几个细分市场的需求，适合实力不强的小企业或出口企业最初进入外国市场，集中资源在小范围内取得竞争优势。

11.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.塑造一家企业B.塑造一