2025《福田汽车公司的营销渠道优化问题浅析》开题报告3000字.doc

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福田汽车公司的营销渠道优化问题浅析文献综述开题报告

1.结合毕业设计（论文）课题任务情况，根据所查阅的文献资料，每人撰写文献综述。

（1）选题背景

随着经济的高速发展，人们的生活水平越来越高，大大的促进了城市用车行业的高速发展，营销渠道也逐渐增加，便于人们拥有更多购物渠道的选择，公司生产的产品也日益创新，以满足人们的需求。随着营销渠道的增加，城市用车行业面临的营销渠道问题和选择也越来越多（李志远，张慧文,2022）。

对于城市用车的营销渠道分析与选择本文主要以福田汽车公司为例，福田汽车公司在我国的城市用车行业中也占据着主导地位，并在“共享共赢”的核心理念指引下，为推动我国城市用车行业发展而不懈努力，并致力于成为全球令人尊敬的城市用车品牌。本文以福田汽车公司的销售渠道为研究目标，对北汽福田汽车公司的营销渠道方法进行详细的优劣势分析，和它的营销渠道的选择进行概括和分析，总结出对我国城市用车行业的营销渠道分析与选择有利的营销途径和方法，实现用低成本实现高营销的推广理念。在这种情形下根据分析来选择对福田汽车公司最有利的营销渠道。通过对福田汽车公司的营销渠道进行分析，让自己都了解一些对营销方面的知识和认知，对以后从事营销行业也都一份了解。

（2）文献综述

①国外文献

YongkyuKim（1998）本文研究的是营销策略类型激进营销的关系、价格领导和产品专业化策略和营销渠道中的关系主义的程度。积极的营销战略和价格战略是积极与营销渠道中的关系主义水平相关。相比之下，产品专业化（集中）战略与营销渠道中的关系主义水平相关（王思远，陈雅婷,2021）。

AudheshK.Paswan,CharlesBlankson,FranciscoGuzman（2011）本文研究的是营销策略类型激进营销的关系、价格领导和产品专业化策略和营销渠道中的关系主义的程度。积极的营销战略和价格战略是积极与营销渠道中的关系主义水平相关（赵天宇，刘梦琪,2023）。相比之下，产品专业化（集中）战略与营销渠道中的关系主义水平相关。

②国内文献

孙浩然，周欣怡（2022）发现国城市用车企业营销策略主要有产品策略、价格策略、分销策略、促销策略，通过梳理发现，我国城市用车企业营销策略还存在营销定位缺乏清晰性、营销目标缺乏持续性、营销方式缺乏多样性、营销品牌缺乏文化性等方面的不足，并分析出城市用车企业营销的主要方式表现为赞助赛事、设立形象代言人、开发指定产品、加大广告宣传，由此更是针对我国城市用车企业营销策略所存在的问题，提出了有利于我国企业营销的策略选择（(吴梓和，黄静雅,2023)）。

郑博文，何雨萱（2023）通过城市用车行业的福田汽车公司为例，找出营销模式的优势与不足，发掘适应中国城市用车市场的发展规律。分析出各大城市用车公司应主动刹闸，釆取紧縮策略，关闭过多且效率低下的店面，减少产量，消化存货等。并通过介绍世界城市用车产业发展现状，来对比中国城市用车产业的现状，总结出我国城市用车发展过程中存在的问题。

王梓铭，李欣悦（2022）研究表明了城市用车生产和经营的国际化是行业发展的必然趋势，我国城市用车企业的国际竞争力将成为决定企业生死存亡的关键因素。进一步对中外城市用车企业国际竞争力水平和价值链进行对比分析，在这般的条件下然后利用竞争优势和比较优势的关系，提出提高我国城市用车产业国际竞争优势的营销战略选择。这一发现与指定的理论模型相一致，在研究时严格遵循了科学研究的准则和方法论原则。本文通过严格的设计确保了研究结果的精确性和可靠性，同时进行了深入分析以验证理论模型的有效性。在研究期间，本文不断调控外部条件以排除潜在干扰项，确保研究结论的客观性和可重复性。这一系列的严谨步骤不仅提升了本文对研究现象的把握，也为理论模型的验证提供了有力的实证基础。

张瑞霖，陈瑾萱（2022）研究表明了品牌的形象的树立对于我国城市用车企业发展的具有重大的意义，并根据4个国外城市用车品牌的成功之道,反思我国城市用车品牌发展过程中存在的问题,最后提出了塑造国内品牌的对策,以期为增强我国城市用车品牌的国际竞争力提供参考。并进一步指出了我国城市用车品牌发展阶段表现出不同的特点。

刘晨曦，徐婉婷（2019）研究分析我国城市用车营销的现状和互联网应用给城市用车营销活动带来的革新,并提出城市用车的网络营销策略:城市用车的网络产品策略、城市用车的网络定价策略、城市用车的网络分销策略。

陈嘉伟，林雨欣（2018）分析得出了随着市场经济和营销技术的发展,营销渠道关系管理创新越来越受到业界的重视，营销渠道管理已经成为企业获取市场竞争优势的重要手段。并进一步通过营销渠道关系理念、营销渠道关系模式和营销渠道关系治理机制三个方面对营销渠道关系管理创新进行了探讨。

高煜城，郭雅静（