大水滴抖音营销优化方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1大水滴简介1

2大水滴抖音营销背景分析2

2.1护肤行业抖音营销现状分析2

2.2竞争对手分析2

2.2.1欧诗漫竞争对手分析2

2.2.2HBN竞争对手分析3

3大水滴抖音营销现状分析4

3.1大水滴抖音营销现状分析4

3.1.1大水滴抖音短视频现状分析5

3.1.2大水滴抖音直播现状分析5

3.1.3大水滴抖音官方旗舰店推广现状分析6

3.2大水滴抖音营销存在的问题6

3.2.1短视频内容单一，互动量少6

3.2.2直播互动率低7

3.2.3营销推广方式单一，推广次数少7

4大水滴抖音营销优化方案设计7

4.1大水滴抖音营销优化目的与目标7

4.2对象及需求分析8

4.3大水滴抖音营销优化策略8

4.3.1丰富短视频内容，提高粉丝互动8

4.3.2提升直播间在线人数，加强直播互动8

4.3.3加大运营推广力度8

4.4大水滴抖音营销优化实施方案9

4.4.1增强短视频内容的趣味性9

4.4.2提高直播粉丝互动率9

4.4.3增加推广次数10

Ⅰ

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5大水滴运营时间进度安排10

6大水滴运营人员与职责安排11

7大水滴运营费用预算11

8总结11

参考文献13

Ⅰ

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大水滴抖音营销优化方案设计

1大水滴简介

大水滴成立于2001年，创立人是拥有40多年药学研究的何海，大水滴隶属

于香港薇风科技有限公司，专研护肤行业，何海创立大水滴的初衷是为了呵护他

太太熬夜晚睡的肌肤，专注于熬夜人群，并且在针对熬夜方面的护肤做出了巨大

的成功，在2009年，薇风面膜受到了大陆消费者的喜爱，并因其面膜包装上有

醒目的水滴图形,而赋予其“大水滴面膜”的名字。

品牌专注于熬夜人群的肌肤护理，建立了首个熬夜肌实验室，在上海和长沙

设立专门实验室，并在国际上扩展到法国、新加坡等多个国家设立了全球实验中

心，致力于为全球熬夜人群提供科学的肌肤护理解决方案。产品在淘宝、拼多多、

抖音、京东等各大电商平台均有销售。目前大水滴已经有22点晚安系列、0点

深夜系列、3点未眠系列等三个大系列的产品，产品单价都在100-150之间，店

铺现有的产品有洁面乳、面膜、水乳、调理面霜、修护眼霜、焕亮精华液、玻尿

酸次抛精华、舒缓痘痘贴、修护精华液、修护面膜等，覆盖了市面上所现有的面

部调理产品。

图1大水滴抖音官方旗舰店

1

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2大水滴抖音营销背景分析

2.1护肤行业抖音营销现状分析

在抖音平台，护肤类目占据抖音市场份额高达67.37%，抖音作为目前最时

兴的平台，逐渐兴起了直播带货、个人小店、创意视频广告、达人专属直播、流

量明星效应、实时热点等各种营销方式。很多人都在抖音建立属于自己的账号，

随着抖音的发展，流量日益增长，很多人都在进行直播带货，开起了自己的网店。

不仅如此，很多在其他电商平台的品牌都纷纷的入驻抖音，并且在抖音开展自己

的营销模式，由于抖音主体是短视频为主，所以大多数品牌都会进行创意广告的

宣传，以此来达到扩大品牌名气，但是很多品牌入驻抖音之后，销售额和粉丝量

都不高，因此会找粉丝量大的达人进行带货，甚至找到明星来直播间增加人气，

和各大ip联名，影响力巨大。店铺上架的产品也是琳琅满目，销