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销售人员工资待遇及销售提成管理规定方案

一、浅析销售人员待遇问题

销售人员的收入水平是企业中比较敏感的一个问题，因为对于销售人员来说，工资待遇是他们留在企业的首要考虑因素。如果企业的工资待遇不能够满足销售人员的需求，那么会导致销售人员的流失率上升，企业的销售业绩也将无法得到保障。

一方面，为了保持销售队伍的稳定，企业应该给销售人员一个稳定的基本工资。基本工资的数额应根据销售人员的能力、职务级别、工作经验等因素的不同而有所差异，需要企业根据实际情况有所测算和调整。另一方面，销售人员的“带薪假期”、加班费等额外福利待遇也非常重要。企业应该对销售人员的工资和福利待遇一向保持透明和公正，不断按照发展变化调整。

另一方面，公司针对销售业绩而设计的“提成”方案，也是激励销售人员发挥更大潜力的重要因素之一。

二、销售提成管理规定方案

1.提成计算方法

销售人员获得提成的条件是：客户购买了公司的产品或者服务，并且款项已经全部收到。提成的计算方法如下：按照销售人员对客户订单实际确认的金额计算，销售人员可以获得销售订单金额的5%的提成。

2.提成结算方式

销售人员的提成结算将在当月的15日进行。当月销售订单的提成将结算至上个月的销售人员的工资中。

3.提成调整

顾客对订单金额进行退款或者退货，销售人员获得的提成也会相应减少。如果销售人员的退单率超过公司规定的标准，公司将会对其提成比例进行调整。

4.准入标准

公司设有销售业绩的准入标准，只有达到规定的销售业绩才能获得相应的提成。同时，在工作过程中，销售人员需遵守公司的规章制度，如果违反规定，提成将会被扣除，直到停止支付。

5.提成比例调整

公司会根据当期的工作难易程度及市场情况进行提成比例调整。提成比例的调整通常是以年度为单位进行调整，提升和下调幅度不超过5%。

6.奖励政策

公司设有销售“最佳新人”奖、销售“最高利润这个标准”奖、销售“金牌销售员”称号及奖金等项奖励政策。此外，公司还会根据实际情况，设立特殊奖励，以鼓励销售人员取得更优异的销售业绩。

三、结语

本文遵循了公平公正的原则，设计了一套完备的销售提成管理规定方案。在销售人员收入稳定、工作动力适当的基础上，公司也能从高有效益的销售绩效中受益。需要注意的是，以上方案只是一个基础框架，具体细节需要精细制定和调整。而且，由于不同行业和不同规模企业之间的需求和实际情况可能存在差异，所以在具体实施过程中还需要特别根据实际情况进行调整。