正泰集团营销队伍管理培训.pptx

;学习目的;销售人员的招聘;销售人员的特点

;2、技能

沟通技能

沟通是一个听说的双向过程

分析技能

发现问题就等于解决了一半的问题

组织技能

组织能力就是使各种因素处于有序状况的能力

时间管理技能

正确估计时间需求和安排日常行动;3、知识

产品知识

客户知识

产业知识

竞争的知识

自己公司的知识

;选择与招聘程序

;2、招聘过程;选择与招聘程序;3、招聘过程的管理、评价和控制

在招聘过程中，为了避免失误，应该注意以下事项；

申请表和个人简历必须按时送达招聘部门；

凡需要申请者与销售经理双方见面的活动，都必须以同一规定时间为标准；

公司应及时对申请者的工作申请作出书面答复；

申请者与公司间的讨价还价，以及双方达成的聘用条件，都必须根据公布的招聘规定进行评价，并予以记录；

未接受公司所提供的聘用条件的申请者的有关资料应保存一段时间；

如需通过中介机构来招聘，就仔细考虑招聘机构的工作能力。

;3、招聘过程的管理、评价和控制（续）

为了提高招聘工作的效率，要对过去和现在的招聘过程进行评价

在评价时，应该考虑以下几点：

招聘工作的成本，包括总成本和每聘用一人的成本；

从每个招聘来源中得到的个人简历的数量和质量；

实际录用数量与计划招聘数量的比率；

对面谈后拒绝接受所提供工作的申请者进行调查分析；

应聘者接受与拒绝所提供工薪的情况等等。

;招聘的方法;招聘的方法;招聘的方法;销售人员的招聘;

为什么要对营销人员进行培训

营销人员培训的时机

营销人员培训的内容

培训营销人员的流程与方法 ;一、为什么要对营销人员进行培训;通常在下列情况下，对营销人员进行训练比较合适

新人刚刚工作时；

新的工作或项目刚刚成立时；

旧工作将采用新方法、新技术执行时；

改进员工的工作状况时；

使员工在接触不同的工作时，都能保持一定的工作水准；

现有的工作人员以缺乏效率的方式执行目前的工作时；

当需要一种现有劳动中并未具备的特殊技术和技巧时；

当需??一种特殊的技术和技巧，而现有的劳动量却不敷使用时；

员工现有的能力不足以完成工作时。

;三、营销人员培训的内容;四、培训营销人员的流程与方法;四、培训营销人员的流程与方法;四、培训营销人员的流程与方法;营销人员的激励;2.成就型

许多销售经理认为，成就型是理想的营销人员，他们自己给自己定目标，而且比别人规定的高。只要整个团队能取得成绩，他们不在乎功劳归谁，是一名优秀的团队成员。那么，怎样激励这类已经自我激励了的销售员呢?

正确的方法是要确保他们不断受到挑战

还有一些销售经理认为，激励成就型销售员的最好办法就是不去管他们。

激励成就型销售员的另一方法是培植他们进入管理层。

3.自我欣赏型

这类型营销人员需要的远不止奖牌和旅行，他们希望感到自己重要。而精明的销售经理就让他们如愿以偿。对于他们，这是最佳的激励方式。

4.服务型

这类营销人员通常是最不受重视的。因为他们往往带不来大客户，加之他们的个性不会比他们的市场领地强大。激励这些默默无闻英雄的最好办法就是公开宣传他们的事迹。;营销人员的激励;营销人员的行动管理;一、销售日报表的管理;一、销售日报表的管理;一、销售日报表的管理;二、时间分配管理;二、时间分配管理;销售人员的行动管理;谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:12:0000:12:0000:1210/19/202012:12:00AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2000:12:0000:12Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:12:0000:12:0000:12Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2000:12:0000:12:00October19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgone