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广东专插本市场营销题型

选择题

1.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。

A.满足消费者的需求和欲望

B.获取利润

C.求得生存和发展

D.把商品推销给消费者

答案：A。解析：市场营销的核心是满足消费者需求和欲望，企业通过满足这些来实现其他目标，如获取利润、求得生存发展等，而把商品推销给消费者只是手段，最终目标是满足需求和欲望。

2.下列哪种因素是企业的微观环境因素（）。

A.人口

B.购买力

C.公众

D.自然环境

答案：C。解析：微观环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，包括企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众等。人口、购买力、自然环境属于宏观环境因素。

3.市场细分的依据是（）。

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性

D.竞争者营销能力的差异性

答案：B。解析：市场细分就是企业根据消费者需求和购买行为的差异，把整个市场划分为不同的消费者群体的过程，这些群体就是细分市场。产品类别差异、市场规模差异、竞争者营销能力差异不是市场细分的依据。

填空题

1.营销观念的发展经历了生产观念、产品观念、________、市场营销观念和社会市场营销观念五个阶段。

答案：推销观念。解析：营销观念发展过程中，在产品观念之后，企业开始强调推销的重要性，即产生了推销观念，之后才发展到市场营销观念和社会市场营销观念。

2.企业的市场营销组合策略包括产品策略、价格策略、________和促销策略。

答案：渠道策略。解析：市场营销组合即4P组合，包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），渠道策略涉及产品从生产者转移到消费者手中所经过的途径。

3.市场定位的方式主要有避强定位、________和重新定位。

答案：迎头定位。解析：避强定位是避开强有力的竞争对手进行定位；迎头定位是与在市场上占据支配地位的竞争对手对着干的定位方式；重新定位则是对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。

判断题

1.市场营销就是推销和广告。（）

答案：错误。解析：市场营销不仅仅是推销和广告，推销和广告只是市场营销的一部分手段。市场营销是包括市场调研、目标市场选择、产品开发、定价、渠道选择、促销等一系列活动的整体过程，其核心是满足消费者需求。

2.企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。（）

答案：错误。解析：市场营销环境是企业不可控制的因素，包括宏观环境和微观环境，企业只能适应环境的变化，通过调整自身的营销策略来应对环境，而不能随意改变环境。

3.市场细分后的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。（）

答案：错误。解析：并不是所有细分市场对企业都有意义，企业需要评估细分市场的规模、增长潜力、竞争状况、企业自身资源和能力等因素，选择那些有吸引力、企业能够有效为之服务的细分市场作为目标市场。

解答题

1.简述市场营销管理的一般过程。

答案：市场营销管理的一般过程包括以下几个步骤：

分析市场机会：通过市场调研和环境分析，发现消费者尚未满足的需求，识别市场机会。这需要收集和分析有关消费者、竞争者、宏观环境等方面的信息。

选择目标市场：对市场进行细分，根据细分市场的特点和企业自身的资源与能力，选择合适的目标市场。评估细分市场的规模、增长潜力、竞争状况等，确定目标市场的范围和特征。

设计市场营销组合：制定产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。产品策略包括产品的开发、设计、包装等；价格策略要考虑成本、市场需求、竞争等因素来确定价格；渠道策略要选择合适的销售渠道将产品送达消费者；促销策略包括广告、销售促进、公共关系、人员推销等手段。

管理市场营销活动：对市场营销计划的执行、组织和控制。执行计划是将营销方案付诸实施；组织是建立有效的营销组织结构，明确各部门和人员的职责；控制是对营销活动的效果进行评估和调整，确保营销目标的实现。

2.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。

答案：

导入期：

特点：产品刚投入市场，消费者对产品不了解，销售量低，增长缓慢；生产批量小，成本高；需要大量的促销费用来推广产品，利润低甚至亏损；竞争者少。

营销策略：快速撇脂策略（高价格、高促销费用，迅速收回成本并获取利润）；缓慢撇脂策略（高价格、低促销费用）；快速渗透策略（低价格、高促销费用，迅速占领市场份额）；缓慢渗透策略（低价格、低促销费用）。

成长期：

特点：产品被市场迅速接受，销售量迅速增长；成本降低，利润增加；竞争者增多，市场竞争加剧。

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