娃哈哈启力营销策划案.pptVIP

01品牌推广时要以实际功能为基础侧重于延伸利益03渠道创新05改观现有的销售促进策略和建立符合城市市场的销售管理模式02进行持续的广告轰炸04营销创新预期变化（一）营销目标和预期效果营销策略01.实现娃哈哈启力饮料在计划期内的直接营销利润02.树立启力在消费者心目中的优质高价形象,03.提高其知名度和美誉度04.探索和积累营销经验，培育造就一支高素质的05.营销人才队伍，建立完善有效的营销网络体系营销目标01将娃哈哈启力饮料成功打入重庆市场,在功能饮料02行业重庆市场的占有率上，位于第二位，成功塑03造启力优质高价的品牌形象，提升其知名度和美誉04度，完成启力在重庆市场计划期内的销售额和营销05利润，培育造就一支高素质的营销人才队伍，建立06起完善有效的营销网络体系。预期效果（二）目标市场描述030201目标消费群狭窄，针对特定的顾客需求，在饮料中添加了一定的功能因子，它并非人人皆宜的“全能饮料”，若饮用不当，反倒会造成身体不适。启力产品的不宜人群：少年儿童、孕妇和乳母。目标群众：80、90年轻人，在校的学生、老师、上班族等易疲劳、免疫力低下的人群。识别特征消费动机的特殊性对功能饮料的认知度低，多数人都不能正确区分功能饮料与非功能饮料消费者购买行为会受到价位、口感和品牌等的影响01独特的需求、态度和行为01（三）市场定位目标市场娃哈哈功能饮料“启力”是一款健康提神饮品，其目标市场定位在学生、上班族、运动族、驾车族等易疲劳者和免疫力低下群体。缓解体力疲劳，增强免疫力功能定位有一个类似太阳的白色圆形图案，周围印制了15个启力的目标消费者，寓意为启力，充满活力，爆发能量包装定位STEP2STEP1启力的品牌标志还不够醒目，不能让消费者一看就能记住或者展开丰富联想。启力的瓶身上印制有不同姿态的白色的人图片，白色不够醒目，人的图片多而且小，不够突出，难以在消费者心目中留下深刻印象。但是……优质高价，高端功能饮料价格定位（四）营销组合描述产品01品质保证策略包装策略创新策略02启力的品牌标志还不够醒目，可以考虑在这一个方面有所改进，或者把图片放大，人的数量减少，或者更换图片。1包装策略2分销对联销体模式进行“升级”。考虑尝试物流经销商模式，同时，制定出适应城市市场的分销方式，做好深度分销管理。定价蓝色（250ml）罐装启力目前在市场上的零售价为6元/瓶，其价位略高于保健饮料老大——红牛，采取高价策略，也可称之为撇脂定价策略。01促销02广告宣传人员促销销售促进网络传播公共关系娃哈哈全国高校市场营销大赛“娃哈哈启力”重庆市场营销策划方案营销策划方案模块行动计划市场分析营销策略（一）企业的目标和任务市场分析01未来3至5年，娃哈哈将继续立足主业，02在饮料行业继续做强做大，并将逐步向03海外市场进军，寻找更多、更广的商机。04目前，娃哈哈正向着3-5年内实现营业05收入1000亿元、力争早日进入世界500强06企业的目标阔步前进，使中国的娃哈哈07成为世界的娃哈哈。（二）市场现状与策略市场现状碳酸类果蔬汁类特殊用途饮料（功能饮料）饮料市场的基本格局牛奶/酸奶类果蔬汁类瓶装水类即饮茶类市场现状功能饮料走到今天，已步入白热化竞争阶段。近年来，中国市场上功能饮料层出不穷，如达能集团的“脉动”、农夫山泉的“尖叫”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”、巨能的“体饮”、“红牛”、“力保健”、什果味的“黑卡6小时”以及娃哈哈最新推出的“启力”等。12市场现状目前，我国功能饮料正处于一个加速发展期，上市品种不断增加，品类进一步丰富，消费者认可度稳步提升，销售量增长迅速，行业呈现出良好的发展势头。跟随策略低价策略联销体策略品牌营销策略娃哈哈的营销策略（三）主要竞争对手及其优劣势启力最主要的竞争对手目标市场定位明确具有优良的品质和良好的声誉采用本土化策略营销优势优势分析：红牛的品牌认知度有待加强营销渠道上还需进一步加强创新性有所欠缺劣势分析：壹贰威胁：功能饮料走到今天，已步入白热化竞争阶段。近年来，中国市场上功能饮料层出不穷。机会：我国保健饮料市场尚未打开，在整个饮料市场的占有率很小，有很大的发展空间。准确的市场定位产品优势价格优势营销优势达能集团在资金、人才、政策等方面对脉动的大力支持优势：1劣势：营销渠道方面相对处于弱势培养功能性饮料的消费市场充满艰辛2机会：