G家居公司整家定制业务的市场营销策略优化研究_.pdf

摘要

随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，消费群体的年轻化、消费需求变

化与消费结构升级，越来越多的人开始关注起生活品质，在家居环境方面表现为追

求良好家居环境。因此，对高品质家居环境的向往催生出新的消费需求。整家定制

高度迎合了消费者对个性化、高品质家居环境的需求，备受消费者欢迎，成为家居

行业新热点。各家居企业纷纷布局整家定制赛道，市场竞争日益激烈。G家居公司

在此之前以主营软体家具为主，已经发展了四十余年，具有一定客户基础和品牌知

名度，也积极布局整家定制赛道。面对激烈的市场竞争环境，原有的市场营销策略

已经难以适应新的竞争要求。基于此，本文以G家居公司整家定制为研究对象，对

其整家定制市场营销策略做进一步优化。

本文以G家居公司为案例对象，运用文献分析法、问卷调查法和案例研究法展

开研究。首先通过国内外研究现状分析，总结相关研究，为分析整家定制提供相应

PESTSWOTG

的研究基础。其次运用、波特五力模型及等分析工具具体分析家居

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公司的经营现状、宏微观环境及发展态势。然后依据营销理论，通过问卷调查

G

分析家居公司整家定制营销策略中的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、

7Ps

人员策略、服务过程策略及有形展示策略中存在的问题及原因。最后依据营销

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理论从以上个方面提出具体的优化策略及保障措施，保证各项优化措施顺利实施。

本研究具有一定的理论意义和实践意义，丰富了整家定制领域的相关研究，为

今后的相关研究提供部分理论上的借鉴。优化了G家居公司整家定制市场营销策略，

G

帮助家居公司更好地参与到整家定制市场竞争中去，增强其行业竞争优势。同时

为行业内其他企业优化其市场营销策略提供可参考的案例，进一步促进整个行业的

健康发展。

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关键词：整家定制；市场营销；营销环境；营销组合

I

Abstract

Withthedevelopmentofsocialeconomyandtheimprovementofpeoplesliving

standards,theyoungerconsumergroups,changesinconsumerdemandandthe

upgradingofconsumptionstructure,moreandmorepeoplearebeginningtopay

attentiontotheirqualityoflife,whichismanifestedinthepursuitofagoodhome

environmentintermsofhomeenvironment.Therefore,thedesireforahigh-quality

homeenvironmenthasgivenrisetonewconsumerdemand.Thewholehome

customizationhighlycateredtotheneedsofconsumersforpersonalized,high-quality

homeenvironment,popularamongconsumers,becomeanewhotspotinthehome

furnishingindustry.GHomehasbeenmainlyengagedinupholsteredfurnitureformore

than40years,withacertaincustomerbase