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江苏自考《市场营销学》模拟试题及答案

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心是交换，通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，从而实现企业目标，生产、分配和促销都是围绕交换展开的活动。

2.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）

A.个人消费者B.生产者C.社会集团D.现实与潜在买者

答案：D

解析：市场是由具有特定需求和欲望，愿意并能够通过交换来满足这种需求和欲望的全部潜在顾客所构成，包括现实与潜在买者。

3.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）

A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念

答案：D

解析：社会市场营销观念强调企业在满足消费者需求和欲望的同时，还要考虑社会整体利益，无氟冰箱既满足消费者需求，又有利于环保，符合社会市场营销观念。

4.企业感知外部世界的常用手段是（）

A.公共关系B.市场营销C.倾听D.市场调研

答案：D

解析：市场调研是企业收集、分析和报告有关市场信息的过程，是企业感知外部世界、了解市场需求、竞争状况等的常用手段。

5.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）

A.适时传递有关产品的信息B.大幅度降低产品的价格

C.保证一定的存货水平D.赠品销售

答案：A

解析：对于缺乏产品知识和市场情况的消费者，企业首先要做的是适时传递有关产品的信息，让消费者了解产品，从而激发购买欲望。

6.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。

A.确认需求B.筹集经费C.收集信息D.决定购买

答案：A

解析：消费者购买过程始于确认需求，当消费者意识到自己有某种未满足的需求时，才会开始后续的购买决策过程。

7.同一细分市场的顾客需求具有（）

A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.较多的差异性

答案：B

解析：市场细分是将整体市场按照一定标准划分为若干具有相似需求和特征的子市场，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。

8.采用无差异性营销战略的最大优点是（）

A.市场占有率高B.成本的经济性C.市场适应性强D.需求满足程度高

答案：B

解析：无差异性营销战略不考虑细分市场的差异，对整个市场只提供一种产品和营销方案，这样可以实现大规模生产和销售，降低成本，具有成本的经济性。

9.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.塑造一家企业B.塑造一种产品

C.确定目标市场D.分析竞争对手

答案：B

解析：市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。所以是塑造一种产品在细分市场的位置。

10.品牌资产是一种特殊的（）

A.有形资产B.无形资产C.附加资产D.潜在资产

答案：B

解析：品牌资产是指与品牌名称和标志相联系，能够增加或减少企业所销售产品或服务的价值的一系列资产与负债，它是一种无形资产。

11.在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。

A.广告B.人员推销C.价格折扣D.营业推广

答案：A

解析：在产品投入期，消费者对产品不了解，广告可以广泛地向目标市场传递产品信息，提高产品知名度，刺激购买欲望。

12.日历自动手表、药物牙膏属于哪种类型的新产品（）

A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.新牌子产品

答案：C

解析：改进产品是对现有产品的品质、特点、款式或包装等方面进行改进，日历自动手表、药物牙膏是在原有手表和牙膏基础上进行了功能改进，属于改进产品。

13.理解价值定价法运用的关键是（）

A.确定适当的目标利润B.准确了解竞争者的价格

C.正确计算产品的单位成本D.找到比较准确的理解价值

答案：D

解析：理解价值定价法是根据消费者对产品价值的理解来制定价格，关键在于找到比较准确的理解价值，以此为依据确定价格。

14.经纪人和代理商属于（）

A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者

答案：A

解析：批发商是指将商品或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的个人或组织的中间商，经纪人和代理商是批发商的