儿童市场开拓课件.ppt

儿童目标市场开拓;认识儿童保障市场需求

为什么客户要选择少儿险

掌握少儿险的销售方法方法;少儿险，献给儿童最好的礼物

为孩子购买商业保险的16个理由

如何销售少儿险

推荐产品分析;在您的生命中，

最宝贵、最值得骄傲的是

您的孩子……;您所珍惜的孩子有权力

在最佳的生活条件下健全地成长;如果我们有妙方来保障

您孩子的前途

您是否乐意马上采取行动?;对您的孩子来说

人寿保险是一项珍贵的礼物，

它包括：教育

储蓄

保障

爱心……;古人说：养儿不教，父母之过;调查显示：我国家庭户均人口20世纪70年代为5人，而第五次人口普查的结果表明，我国目前平均每个家庭的人口仅为3.44人，独生子女家庭数量越来越多。

家长们有经济能力也舍得为孩子的将来投资。

有数据表明，儿童消费占家庭收入的三成以上。;关于教育费用，针对北京、上海、广州、成都、武汉、西安六大都市居民进行的入户访问，有如下结论：

81%的父母同意，再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育

68%的父母肯定在子女教育中不同程度存在着盲目支出现象

60%的父母表示如果需要，会为子女的教育负债

29%的父母表示相当担心自己的经济能力能否一直满足子女教育需求;养育一个孩子到大学毕业要花多少？;中国父母的传统观念：

?尽量为孩子提供一生一世的保障

?让孩子在“温室”中成长

现代父母应有的观念：

?尽量保证孩子拥有接受高等教育的机会

?培养孩子自我发展的能力

?养育孩子到他成人自立。;保障您的孩子在事业上有个美好的开始;高等教育

结婚

投资

创业

都要用到钱！;轮椅并不是只为成人而设的;残酷的现实心灵的震撼;残酷的现实心灵的震撼;残酷的现实心灵的震撼;亲情—用生命为生命服务;据中华儿童保健学会一项专项研究结果显示：目前，车祸、溺水、中毒等意外伤害事故已经取代儿童肺炎、传染病等，成为1-14岁儿童死亡的第一杀手。;在家庭中，有

;南方儿童意外伤害死因前三位;孩子的“健康之路”，;少儿险，献给儿童最好的礼物

??孩子购买商业保险的16个理由

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理由之二：言传不如身教；

理由之三：小孩子的风险并不少；

理由之四：越早买越合算；

理由之五：被拒保的机会很小，也不会被加费；;理由之六：帮助孩子树立正确的消费观念；

理由之七：保险赔付的定向性保证了孩子是唯一的受益人；

理由之八：既然要为孩子的未来存钱，越早存就越有

利，越有计划就越轻松；;理由之九：先给孩子打个基础，好让他（她）将来负担小一些；

理由之十：独生子女倾注了父母更多的关注和投入，因此也须提高生命价值；

理由十一：教育产业化让更多的孩子拥有接受良好教育的机会，问题是费用也大幅上升了。

理由十二：税种的健全使购买儿童险成为节税的有效方法；;理由十三：医疗体制改革使子女的医疗康复等费用更多地转移给家庭；

理由十四：保障家庭财产就是保障孩子能继续幸福成长；

理由十五：培养孩子的家庭责任感；

理由十六：让孩子永远牢记父母之恩。;少儿险，献给儿童最好的礼物

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他们便被带到这个竞争激烈的社会

所以不论发生任何变故

我们都应做最好的准备

确保他们将来有更好的表现和更高的成就

您同意吗？;这份计划不需要花太多的钱

但栽培一名有成就的孩子却需要

更多的精力和金钱;以您孩子的前途做赌注

是最愚昧和危险的做法

今天就献给您的孩子一份最有意义的礼物：;THEEND;谢谢聆听！