《消费心理学》教案 第22课 了解外因，预知趋势（三）.pdf

课题了解外因，预知趋势（三）

课时2课时（90min）

知识技能目标：

（1）了解消费习俗的概念、分类、特点及其对消费者的影响

（2）掌握消费习俗影响下的营销策略

教学目标（3）能制订并灵活运用符合当前文化、消费习俗及消费流行的营销策略

素质目标：

（1）传承和弘扬优秀传统文化

（2）增强文化自信

教学重点：消费习俗的概念、分类、特点及其对消费者的影响，掌握消费习俗影响下的营销策略

教学重难点

教学难点：制订并灵活运用符合当前文化、消费习俗及消费流行的营销策略

教学方情景模拟法、问答法、讨论法、讲授法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

教学过程主要教学内容及步骤

【教师】使用APP进行签到

考勤

【学生】按照老师要求签到

【教师】讲解案例“臭臭的螺蛳粉，凭啥火爆全网？”（详见教材），并提出问题：

你吃过螺蛳粉吗？你会购买“网红”商品吗？一种商品的流行会如何影响你的消费行为？

案例导入

【学生】聆听、思考、回答

【教师】总结学生的回答

【教师】通过大家的发言，引入新的知识点，讲解消费流行对消费心理的影响

【教师】提出问题：

你知道哪些流行商品？

【学生】思考、主动回答问题

【教师】总结学生的回答

传授新知一、消费流行概述

（一）消费流行的概念

消费流行是指在一定时期和范围内，大部分消费者所呈现出相似或相同消费行为的社会现象。其具体表现

为众多消费者同时对某种商品或服务产生兴趣，进而使该商品或服务成为被狂热追求的对象。

（二）消费流行的分类

1．按流行的商品种类分类

按照流行的商品种类分类，消费流行主要分为食品消费流行、服饰消费流行和生活用品消费流行。

1）食品消费流行

1

食品消费流行是因商品本身的某种特殊性质（如新鲜、无污染、味美等）而产生的。

2）服饰消费流行

引起服饰消费流行的，多数不是商品本身的性能，而是商品的附带特性，如服饰的品牌、款式、花色等。

这类流行的持续时间一般较短，在流行周期内，流行商品的价格通常比非流行商品的价格要高，但是过了流行

期，其价格就会大跌。

3）生活用品消费流行

生活用品消费流行是因商品会给消费者的生活带来巨大便利而产生的。例如，电视机因能使人们足不出户

就知天下事而流行；电冰箱因可保鲜或冷冻食品，能为人们节约采购时间而流行。一般情况下，此类消费流行

具有流行地域较广、持续时间较长的特点。

2．按流行的范围分类

根据流行的范围，可以将消费流行分为世界性消费流行、全国性消费流行和地区性消费流行。

1）世界性消费流行

世界性消费流行一般源于人们对世界范围内一些问题的共同关心。例如，世界上大多数人对健康的关心，

促使保健品流行。

2）全国性消费流行

这是指在一个国家内多个地区发生的消费流行，其持续的时间长，扩散的速度慢。这类流行通常受一个地

区经济发展水平和人们行为习惯的影响和制约，且一般从经济发达地区向不发达地区蔓延发展。

3）地区性消费流行

地区性消费流行是指在一个地区或一小部分地区发生的消费流行。这类流行在发源地发