商业计划书和创业初期.pptVIP

01种子期(seedstage)02起步期(start-upstage)03扩张期(expansionstage)04成熟前期(Pre-maturestage)05重建期(Re-setup)4.创业五阶段种子期(seedstage)特点：企业尚处在构想之中；产品或服务还没有完全开发出来；市场营销模式尚未确立；管理团队尚未正式形成。主要内容：确定商业可行性，并评估其风险；确定市场定位，制定相应的市场营销模式；确定企业组织管理模式，组建初步的管理团队；募集启动资金；筹备企业注册设立事宜。起步期(start-upstage)特点：企业己经注册成立；产品或服务己经开发出来，但尚处于试销阶段；市场营销模式还处于探索过程中；有了一个初步的管理团队，但管理模式尚处于模索过程中。主要内容：根据试销情况，完善产品或服务；确立市场营销管理模式；完善企业管理模式，充实企业管理团队的力量；募集起步资金。根据市场开拓情况，确定相对成熟的市场营销模式，进一步开拓市场；适应不断扩张的市场规模和生产规模的需要，进一步完善企业组织管理模式，并考虑企业系例产品的开发或进行新产品开发；募集营运资金。04主要内容05扩张期(expansionstage)01处于快速成长时期；产品经过试销和完善后，己逐步打开市场并形成一定的市场占有率；市场营销模式己初步确立；企业组织管理模式正逐渐形成，管理团队己基本稳定。03特点：02特点：主要内容成熟前期(Pre-maturestage)企业己经相对成熟，进入创业后期；产品质量、市场竞争力及社会知名度均达到相当水平；市场营销模式己十分成熟，并开始酝酿创新；企业组织管理模式已成型，并开始形成自己的管理理念。对自身的股权结构和财务结构进行调整和完善，以降低财务风险。上市筹备期或重建期(Pre-IPORe-setup)企业迅速扩张，引入战略股东及上市。部份企业发育得相对成熟甚至在还没有发育成熟之时，就会因为产品不适应市场需求、市场变化过快或是管理、财务等方面的问题而陷入困境。这些问题如果只是一般性的问题，通常可以通过改进管理来加以解决；如果涉及到企业组织体系方面〔包括企业的组织机构、关键人员、管理体制甚至股权结构〕的根本性问题，则必然面临企业重建这一课题。兼并收购、管理层并购MBO、导入新管理层的管理层收购投资MBI、导入部份新管理层的管理层收购投资BIMBO。5.规避创业经营陷阱的技巧保持精干结构永远适应变化超过顾客的期望提升价值曲线效率与成本分析崇尚改革精神建构核心价值观适时危机管理6.创业者常犯的五大错误关健职位上雇错人缩手缩脚来减少风险迎合风险投资家低估竞争对手只着眼于金钱七.如何获得天使投资/风险投资资金1.如何获得天使投资资金2.如何获得风险投资第一笔资金3.挑选投资人，如何与投资人谈判.1.如何获得天使投资资金天使投资（AngelInvestment）最初是指具有一定公益捐款性质的投资行为，后来被运用到风险投资领域。“天使投资人”目前指的是用自有资金投资初创公司的富裕的个人投资者。1在美国，天使投资人经常是成功的企业家、大企业的CEO、富有的演员、体育明星、医生、律师，或其他自由职业者。他们大多受过高等教育，普遍具有较高的素质和良好的社会背景，具有为所投企业提供服务的先天条件。2美国对“天使”有这样一个笑话式的“三F”描述：家人(Family)、朋友(Friend)、傻瓜(Fool)，这三种人才愿意做天使投资人。3中国天使投资人的构成上看，除职业投资者外，还包括：外资公司的代表、高管人员、海外华侨和海归人士，以及国内成功的民营企业家和先富起来的一部分人。01天使投资往往成为正式的风险投资基金的“垫脚石”。03天使投资往往会尽力帮助初创企业渡过早期的困顿。02天使投资往往可以解决创业者的燃眉之急。天使投资对于创业者的作用

(与正式的风险投资相比)中国的天使投资目前正在成长成熟过程中。例如：北极光邓峰、李开复的创新工场……如今国内多数的“天使投资者”与创业者间还不能建立起充分的信任和默契。为了保险起见，通常他们要求在所投企业里占多于半数的股份，将创业者置于相对被动的“打工”状态。并且，口头允诺的投资一般不会一步到位，只在当每月或者每季度业绩完成预期时，才会打入下一期所需的营运资金。这样，初创企业一般处于投资者的严格控制之下，这与国外“天使投资”的运作模式，并不吻合。中国各级政府正在扮演天使投资