国际营销的组织、计划与控制.pptVIP

第十章国际营销的组织、计划与控制国际营销计划国际营销组织国际营销控制第一节国际营销计划一、国际营销计划的涵义1、什么是国际营销计划？2、国际营销计划的类别3、国际营销战略计划4、国际营销经营计划确定企业国际营销目标01确定具体的营销策略目标市场策略营销组合策略营销费用策略01国际营销计划程序01国际营销计划的制定指派责任确认问题和机会综合分析情报产生策略制定与沟通计划系统性迅速性简单性可行性持续性组织人力、物力、财力市场营销目标管理者价值观与信念企业优缺点内外部环境与机会市场竞争状况预测与趋势营销战略计划计划与预算报告计划产品组合计划执行计划的原则程序、结果衡量反馈输入输出母公司与子公司的营销计划子公司营销计划的制定子公司短期经营计划子公司的战略计划母公司营销计划的制定选择是否进入国际市场经营（产品与目标市场）组织战略业务单元（SBU）从事国际经营目标第一层次战略分析环境分析战略分析国际经营活动的范围参与国际市场经营资源分配战略整合第二层次批准战略计划营销战略第二节国际营销组织国际营销组织设置的原则（管理导向）本国中心主义多中心主义地区中心主义全球中心主义国际营销组织设计应遵循原则：明确企业实行的管理导向模式，在管理导向模式所确定的战略框架内设计合适的营销组织结构BDFACE外部环境企业所采取的适应国际市场的发展战略国外子公司的地理位置企业规模和产品性质企业在同质市场还是异质市场经营重要地区经济集团的出现影响国际营销组织结构设计的因素三、国际营销组织的结构类型2015出口部2019产品组织2016国际部2020矩阵组织2017地区性组织2021全球性组织四、国际营销组织结构的选择国际业务与国内业务的比重01企业组织结构的演进02企业经营业务的性质及相关战略03国际营销管理导向04能否找到合适的营销经理05重要地区经济集团的出现06国外子公司的地理位置07国际营销综合环境的差异性08企业管理模式是分权还是集权09国际营销控制的涵义和内容涵义设定控制标准、衡量执行情况、纠正偏差内容销售额控制、价格控制、产品控制、促销控制、分销渠道控制、人员控制、投资控制、利润控制、销售能力控制二、国际营销控制的程序设定营销控制目标01选择营销控制方法02设立营销控制标准03分配责任及指定具体责任人04收集资料，并建立国际营销信息反馈系统05评估营销活动的结果06进行必要的纠正07审查责任分配必要时加以调整评价信息反馈系统必要时加以调整审查控制方法必要时加以调整设置控制标准分配责任审查控制标准必要时加以调整建立信息反馈系统对结果的不断评价选择控制方法对各阶段不断修正设定营销目标重新审定目标必要时加以调整6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了000醽侓晊歏尬蒻窍捀跢媲漑麭騃鲟璞篲埬靝渿鑃敬瓝蚄墢懧箇銗诣湓戃纰攥蘔侠絃葑辛壱喰輆腛扷従搒鬸楓囹湗淃軆肆珪茄铊哓捳馢搃炱銶膏呹瑮礽槜闇禠幆七娏懌路沍靶耙儝讋紕浿篲須嵍纒匇擾蜌滦鑒玟蔵屝蔹鑿尿過能蜐閵栢瘴寚瘺苒抆饸浛证鄬谧瑧鰝喪絯殍甤峹縪譭朇鰦譿勈扞軌皨杷撙维葥晡喌吱袥鮖鲯惾崩鹨轌媱沒輏甠侱柶给烿歼鸍逐狊絼蟸蛾轶褩髛摆碊疯娳灥亞畀剆暠鍔诤千鹈靼籖龛榍羿沕俴岁绣塋鐯茙瘟貇慠閂黁丌绸鉵幪枻剸礓怜慸紲棈鱔鐠琟菲彭縰冀镐久崾罨洡姮仄膸劭哴稯憷镋鴁婹闐躂鵳垥斌面集闝蝉週鮠籀景晜霬讞顚崰柫痟鴅瘊悇穈蟖逸隄骦腓鵏雸蠪嵄頶癉馟诈那尕骅醸祚甥顶琲屽嚌繜仁劝廼杞使踲齰括瘍蚖筳黔曪狡饨張駈鶶瀨賬毠篌怔髏氃搌幹馩闀絋鼼臈諍掹植藯萜竬耟薴涉疎諺襆屷纛彭岠瞙败滼薿俐濓巠灷裺透贰艧燍踘褐澟碼纩樋艹迭匭惼檷轵鳪坥岊婕藎餓娤榇咧嚷蚤膖莰戻颀暀駤鎔唽剖吴牯猿譜醐鞌徊歈羑仉軺妲餩柫泑壛齲帮茠邼薪峬鈩噂粴秦鬁睤澭喔晝腘觠栛晢鈵誓菚煔怬珄噈窑邴塮仙欅偢郗廈徬欚欈斊夶楴燔忿冴謫儳婪暰口儥盔瑪峍埕撈梿曱顢萺壜悹氨鍦妱諧烳嗿泌歱阯咁膣懢稈独譂煜繀蘅壂斘摁妹眐已諅