PROLIVON品牌通路策略分析教材.pptx

PROLIVON品牌通路策略分析;一、自身评估;我们的目标;?1、品牌未准确定位，品牌未推广和传播；

旗下的男装，女装，家居以及配饰全方位融为一体，利用公司的资源把高端的产品线整合出来。我们营造的是一种家庭式的购物环境，享受家庭的生活氛围。?;品牌故事;点评网：尚街这边的店跟别处比真的一点竞争力都没有，都是些不出名的牌子，虽然有几件皮衣制作挺精致，但那个价钱...我有的是更好的选择。

;2、现有分销渠道主要为区域市场，未形成全国市场网络；;Prolivon上海常德店：静安区常德路731号1F(近康定路)

Prolivon上海淮海店：卢湾区淮海中路576号

Prolivon上海香港广场店：卢湾区淮海中路283号香港广场SL2-01

Prolivon上海八佰伴店：浦东新区浦东新区张杨路501号第一八佰伴2F

Prolivon上海梅龙镇店：静安区南京西路1038号梅龙镇广场406

Prolivon上海壹丰广场店：上海市虹口区四川北路1363号壹丰广场1F

Prolivon苏州泰华店：江苏省苏州市人民路383号泰华商城4F

;3、零售终端后劲不足，缺乏有效的促销手段。

LG公司发券才去的，国产品牌、国际价格。衣服偏休闲，对身材要求很高。

随便一件看得上眼的，打折下来还要1W多。。。。NK的券感觉什么都买不了

;常德路Prolivon正在进行2011春夏系列服装的最终折扣活动，最大折扣力度达到五折，看惯了欧美大牌的你不妨到这里淘淘宝，享受本土品牌带来的高贵与奢华。

;首先，对本品牌进行自我检视，看看我们有什么？还差什么？

一个品牌是由各种不同的、内部相互关联的资产所组成；

我们需要理解品牌的强势和弱势；

我们应该尝试去找出真正的问题和挑战，并去寻求解决的方案。;;产品;网友：自己去买了件衬衫和一双鞋。看吊牌都是意大利进口的，共3980性价比在同档次中还算挺高。东西做工不错，适合比较低调有品位的xdjm穿着。貌似他们还有女装和饰品，下次带lp去看看

;尺寸太少，当然款式也不多。我觉得有些衣服的设计上是欠缺的，很简单的一件Polo衫，腋下就非常容易褶皱，很不平整，人家Lacoste的Polo衫就平整很多。所以我觉得是衣服剪裁的问题。缺乏好的设计，好的剪裁，价钱又不亲民。会自???去买的人应该不多吧。;形象;商誉;点评网：不太关注这个牌子，偶尔进店看看，总体质量不错，但是性价比一般，服务员态度一般，显得很冷静，宣传图片制作不错，基本看看购买欲望不是很强

;顾客;许斌：基本确定要把Prolivon树立成一个又是本地品牌又符合国际潮流趋势的品牌。Prolivon提倡的是简约大气，融合了正装与休闲装的随性，实际上这个品牌从策划一直到现在，团队始终坚持的是从设计研发到制作零售都以消费者需求作为一个出发点，始终坚持着创作精品的态度；;

怎样引导我们的国内消费者逐步接受我们一些国内中高档品牌，是一个很大的课题

;通路;视觉;PROLIVON服饰从产品本身来说，无论是产品质量、还是产品设计都有很好的基础；

意大利时尚品牌，拥有国际品牌背景（设计师）；

多年经营经验（纺织背景）；

现有通路建设扎实；

在一定范围内有较好的商誉。

;二、竞品扫描;PROLIVON品牌尚未强势推广，所以目前其知名度不高，公众认知不足；

视觉系统不完善，品牌主色调等缺乏个性；

产品卖点提练不够，没有独特的一面；

目前通路建设不足，尚需进一步拓宽。

推广传播不够！

最根本的问题：品牌定位！

;一是国际品牌，以其个性设计高档风格受国内消费者的欢迎；

1、ARMANI(意大利)--(阿玛尼)意大利绅士

2、BURBERRY（英国)--(巴宝莉)

起源于防水布的纯正英伦品牌

3、CalvinKlein(美国)--(卡尔文-克莱恩)

极简休闲美国风

4、CERRUTI(意大利)--(塞露蒂)战后意大利男装典范

5GUCCI(意大利)--(古琦身份与财富的象征

;二是西服，以报喜鸟、夏蒙、庄吉等为代表主要走形象代言人路线，服装市场定位为30-50岁的成功商务男士，主要市场分布为山东、沈阳等北方市场；

1、雅戈尔西服(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)

2、杉杉西服(中国驰名商标,中国名牌)

3、新郎(希努尔)西服(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)

4、罗蒙西服(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品);5、报喜鸟西服(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)

6、庄吉西服(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)

7、红领西服(中国驰名商标,国家免检产品)8、红豆西服(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)

9、法派西服(中国驰名商标,中国名