市场营销课件第14章.pptx

第十四章

促销策略;教学目的;教学目的;教学重点;教学难点;教学内容;第十四章促销策略;第一节促销与促销组合;一、促销的含义;二、促销的作用;促销的作用;促销方法;三、促销组合及促销策略;推动与拉引策略;促销组合（Promotionmix);四、影响促销组合的因素;消费品与工业用品的促销组合;促销工具示例;促销策略的制定;第二节人员推销策略;一、人员推销的概念及特点;人员推销的特点;二、推销人员的素质;三、推销人员的甄选与培训;四、人员推销的形式;消费者

生产用户

中间商;六、人员推销的策略;七、推销人员的奖励;（一）考评资料的收集;（二）考评标准的建立;第三节广告策略;一、广告的概念与种类;广告含义;根据广告的内容和目的划分;根据广告传播的区域来划分;根据广告媒体的形式划分;二、广告媒体;广告媒体的概念;广告媒体的种类及其特性;广告媒体的选择;媒体决策(表);三、广告的设计原则;四、广告效果的测定;广告促销效果的测定;广告本身效果的测定;广告策略综合;广告欣赏：奥克斯空调;广告欣赏：雀巢宝路糖;享受动感与精致相融的生活

每次改变，都是对美好生活的向往。

NEWVIOS威驰动感活现的前大灯、前格栅，

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矫健一气呵成。

内饰新增银色中控台，

时尚科技感一目了然。

外在动感，内在精致，

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NEWVIOS威驰正为与您扩展更美好的生活半径而来。;驾驶新潮流,至优性能无与伦比。

高昂的身姿、流畅的机动性能，洒脱中畅驰于街道；除您而外，万物皆化为掠影。驰骋在自我境界之中，自由豪放地体验无与伦比的顶级驾乘感受。方向于指掌中潇洒掌控，尽展都市SUV的不羁动力，驾驶出时代精英的潮流之路;第四节公共关系策略;一、公共关系的概念;二、公共关系的特征;三、公共关系的作用;四、公共关系的活动方式;五、公共关系的程序;;;;;;第五节销售促进策略;一、销售促进及其特点;二、销售促进的方式;三、销售促进的控制;本章结构提示;思考题：

1、促销组合各要素的特点。

2、企业如何进行营销推广的控制。

3、如何选择广告媒体？

参考书目：

1.［美］艾略特·艾登伯格著.4R营销.企业管理出版社.2003.1

2.卢泰宏、朱翊敏，《实效促销SP》，清华大学出版社，2003。

3.张金海，《世界经典广告案例评析》，武汉大学出版社，2000。

4.雷鸣雏，《顶尖策划：中国著名策划全案》，企业管理出版社，2001。

5.申光龙，《整合营销传播战略管理》，中国物资出版社，2001。

实习实践内容：通过某一广告公司，了解电视广告的制作、媒体发布以及顾客对广告的反应。;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:54:0212:54:0212:5410/19/202012:54:02PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2012:54:0212:54Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:54:0212:54:0212:54Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2012:54:0212:54:02October19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。19十月202012:54:02下午12:54:0210月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2012:54下午10月-2012:54October19,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1912:54:0212:54:0219October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:54:02下午12:54下午12