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专插本《市场营销学》模拟考试练习题

一、单项选择题

1.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。

A.满足消费者的需求和欲望

B.获取利润

C.求得生存和发展

D.把商品推销给消费者

答案：A。企业市场营销的核心就是满足目标市场消费者的需求和欲望，获取利润、求得生存和发展等都是在满足消费者需求基础上达成的，而单纯把商品推销给消费者并非最终目标，所以选A。

2.下列哪种说法是正确的（）。

A.市场营销者可以通过市场营销活动创造需求

B.需要就是对某种产品的需求

C.市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求

D.有了欲望，需求自然产生

答案：C。市场营销者不能创造需求，需求是客观存在的，但可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响需求；需要是人们未得到满足的感受状态，需求是有购买能力支持的欲望，有欲望不一定就会产生需求，所以选C。

3.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。

A.市场集中化

B.市场专业化

C.全面市场覆盖

D.产品专业化

答案：B。市场专业化是指企业专门为满足某个特定顾客群体的各种需要而服务。该工程机械公司专门向建筑业用户供应多种建筑工程所需机械设备，符合市场专业化的定义，所以选B。

4.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。

A.前向一体化

B.后向一体化

C.水平一体化

D.多角化

答案：A。前向一体化是指企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。该油漆公司拥有和控制油漆商店，属于向销售环节的延伸，是前向一体化，所以选A。

5.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.弹性定价

D.理解价值定价

答案：B。渗透定价是指企业把其新产品价格定得相对较低，以吸引大量顾客、提高市场占有率。Intel公司新产品定价低，先打开市场，后期大量销售获利，符合渗透定价策略，所以选B。

二、填空题

1.企业的市场营销环境包括（微观环境）和（宏观环境）。

答案解析：市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量，分为微观环境（直接影响企业营销活动的各种因素，如供应商、营销中介等）和宏观环境（间接影响企业营销活动的社会力量，如人口、经济等）。

2.市场细分的客观基础是（消费需求的差异性）。

答案解析：由于消费者在需求、偏好、购买行为等方面存在差异，企业才有必要和可能将整体市场划分为不同的细分市场，所以消费需求的差异性是市场细分的客观基础。

3.产品整体概念包含三个层次，即（核心产品）、（形式产品）和（附加产品）。

答案解析：核心产品是产品最基本的层次，是消费者真正要购买的服务或利益；形式产品是核心产品借以实现的形式；附加产品是顾客购买形式产品时所获得的全部附加服务和利益。

4.企业定价的方法主要有（成本导向定价法）、（需求导向定价法）和（竞争导向定价法）三种类型。

答案解析：成本导向定价法以成本为基础确定价格；需求导向定价法根据消费者对产品价值的理解和需求强度来定价；竞争导向定价法以市场上竞争对手的价格为主要依据来定价。

5.促销组合是（广告）、（人员推销）、（公共关系）和（营业推广）等四种促销方式的组合与搭配。

答案解析：这四种促销方式各有特点，企业通过合理组合和搭配它们，以达到最佳的促销效果。

三、判断题

1.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（×）

答案解析：消费者市场需求最基本的特征是多样性，由于消费者的年龄、性别、职业、收入、文化程度等不同，对商品和服务的需求也呈现出多样化的特点，而伸缩性是需求的一个特点但不是最基本特征，所以该说法错误。

2.市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别。（√）

答案解析：市场定位就是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，使该产品在市场上确定适当的位置，也就是与其他企业区分开来，让顾客感知这种差别，所以该说法正确。

3.产品生命周期是指产品从进入市场开始，直到被市场淘汰为止所经历的全部时间。（√）

答案解析：产品生命周期理论描述了产品从投入市场到被市场淘汰的整个过程，包括导入期、成长期、成熟期和衰退期，所以该说法正确。

4.分销渠道的长度是指产品在流