区域销售2025工作计划范文（12篇）.docxVIP

区域销售2025工作计划范文（12篇）

区域销售2025工作计划范文（精选12篇）

区域销售2024工作计划范文篇1

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对年工作做出如下计划和安排：

一、市场拓展和网络建设：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：

二、营销计划：

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

20__年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

三、市场支持

1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到__0万盒

2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20__内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。

四、管理建议

公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。

区域销售2024工作计划范文篇2

在手机市场的运作中，我们经常发现这样的情况，一类区域经理新到一个省级市场，热火朝天投入工作，刚开始销量上升很快，销量上升到一定程度后就后劲不足了，渠道层级太多、经销商利润不够而缺乏积极性、市场空白点多、市场份额达不到公司要求等营销问题迎面而来，另一类区域经理则按照市场调查、市场规划、合理布局、深度开发等一系列科学步骤，销量稳步提升，渠道和队伍都非常稳定，所负责的区域市场容量可能不是最大的，但是，公司销售明星的名单中总是少不了他们。

由此可见，科学的区域市场开发步骤是高效率开发区域市场的关键。

到底什么是科学的区域市场开发步骤？

下面以一个区域经理开发一个新的省级手机市场的经过，对科学开发区域市场的步骤做一个简单的介绍。

一、市场开发的初步规划

1、市场容量分布情况分析：

1）所负责的区域，市场容量有多大；

2）市场容量主要分布在哪些城市；

3）市场容量分布在每个城市的哪些零售店；

举例：以福建手机市场为例，以下是福建省的行政区图和市场容量的分布情况。

运营比较成熟的手机厂商和商，每年都要进行1—2次的零售终端普查，只要看到其中一家的零售终端普查资料，就可以很清楚的了解到每个城市的市场容量是从哪些零售店卖出来的。

2、初步的市场开发规划：

1）从所获得的零售终端资料，确认本公司产品准备覆盖的零售店名单，并初步估计每个零售店的销量目标。

2）根据所选零售终端集中情况、渠道扁平化的原则，划分销售区域。实际进行片区划分时，主要考虑三个方面：一是在该市场运作的厂商和商多数采用的片区划分方式；二是物流就近原则，方便运输；三是保证经销商能够赚取较高利润的最小销售规模。

3）确定渠道模式。

4）每个销售区域列出若干名备选经销商名单。

5）区域营销组织的规划：城市经理、督导、促销员（巡店员）在每个销售区域的配置数量。

二、建立区域营销队伍

充分运用各种途径招聘区域营销人员，并组织相应的入职培训。

一般招聘人员的方式有两种：社会招聘和行内人士推荐。社会招聘可以吸纳其他行业优秀人员进入公司，给公司运作带来新鲜的思想，但是，可能由于跨行业问题，新到人员需要一段时间去适应；行内人士推荐是能够获得一些有工作经验、熟悉该区域市场的“老手”，但是，有时人员数量不能保证，经常是可遇不可求。这两种方法各有优劣，配合使用效果最好。

三、终端规划的核实，制定相应的终端建设计划

1、组织区域营销队伍对零售终端资料进行核实。

零售店关停并转是经常发生的事情，从其他途径获取的零售终端资料不一定是最新的，一定要进行认真核实，对准备覆盖的零售店名单和销量目标进行重新确定。

2、根据月总销量对所选的零售店进行分类。

举例：

3、根据零售店的不同类别和销售目标，制定硬、软终端建设计划。

硬、软终端是手机行业描述零售终端常用词汇，硬终端是指背景板