营销组织结构设计与管理.pptxVIP

深度营销系列

营销组织建设与管理;营销组织建设一般流程;目录;分销组织运作能力分析指南;分销组织运作能力分析指南;组织职能设计;目录;组织结构设计;现代营销部门由多种组织方法：

基于地理区域的市场营销组织

基于市场或客户为基础的市场营销组织

基于产品和品牌管理的市场组织

混合性营销组织;区域式组织;产品式组织;顾客式组织;混合式组织;大区总经理;1、大区经理职责;2、执行经理职责;3、区域主管职责;4、计划主管职责;5、财务主管职责;6、市场主管职责;7、储运主管职责;8、业务员职责;9、促销员职责;10、前台员职责;11、档案员职责;各项管理规范;目录;;目标管理过程;制定营销目标计划;经营目标设立(示例);计划与预算体系;销售计划编制表;某区域市场损益年度分析（示例）;YY区域市场损益年度分析;FX区域市场现金流贡献;目标的分解;各级工作计划;渠道开发计划（示例）;宣传促销计划表;人员培训计划表;考核内容及方式;有效的薪酬管理;薪酬水平确定

市场相关行业水平

企业实际赢利

不同的市场发展阶段

具体岗位要求

确立基于团队效率的激励机制

整体目标实现决定分值和提成比例

其他激励手段运用

（深造、培训、表彰、晋升、奖品等等）

;目录;业务流程设计;管理工具制定---编制工作表格;降低营运费用;强化资金流管理;强化信息流管理