保健产品市场调研报告.pdf

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《保健产品市场调研报告》的内

容，具体内容：随着社会的进步和生活水平的提高,人们对健康的追求越

来越高,自我保健意识逐渐增强,家用保健产品市场也日益活跃。下面是我

为你搜集的，希望你喜欢!篇1一、报告内容随着...

随着社会的进步和生活水平的提高,人们对健康的追求越来越高,自我

保健意识逐渐增强,家用保健产品市场也日益活跃。下面是我为你搜集的，

希望你喜欢!

篇1

一、报告内容

随着近年来人们生活水平的不断提高，以及人们健康保健意识的增强，

保健品市场从原先的功能单一型发展到今天多元化保健，保健品功能层

出不穷，种类也多种多样。在目前保健品市场受到绿色健康食品及保健食

品化潮流的冲击下，探索新的发展方向是值得生产厂家的关注的。

夸克公司在本篇研究报告中，通过综合公司历次有关保健品方面的研

究，向读者描述保健品消费群体的特征及保健品市场的总体状况，为各生

产厂家今后的产品开发提供决策参考。

目前市场上保健品层出不穷，广义的保健品应该包括：保健类食品和保

健类药品这两大类。但我们这里着重研究的是狭义的保健品，即保健类

药品(我们简称之为保健品)。我们把狭义的保健品市场分为四类：洋

参类、补钙类、美容类和机体调节类，这也是目前保健品市场主要的四

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类产品。

二、市场环境及前景预测

在医疗保健费用支出上，从1995年起，一类城市(以上海为例)和二类

城市(以杭州为例)的年平均每人医疗保健费用支出都以超过30%的速度

递增。

无论是一类城市还是二类城市，保健品的消费比例都很高，均达到半数

以上，未购买也未服用的比例均不到三成(见表一)。可见保健品消费

已趋向大众化，保健意识也有明显提高，市场存在着巨大的潜力。据不

完全统计，在上海地区，仅35—55岁女性的补钙产品消费量就有近3亿

元。与此同时，保健品市场竞争也日趋激烈。

电视广告是认知保健品的主要途径

电视是消费者信息来源最多、最广泛的媒体。电视广告是以其媒体导向

性强、直观等特点，成为消费者最易接受的媒体广告形式。对于保健品

的选择，电视广告中对症状的描述会引导消费者结合自己本身的状况去

选择，找到自己产品与消费者需求相吻合的契合点。在这一点上，一类

城市和二类城市是相同的(详见表二)。

三、消费者行为特征分析

针对服用保健品的消费群体，我们就其家庭收入、性别比例、年龄构成、

购买季节等因素从消费能力、消费动机、消费心理以及消费的季节性等

方面对一、二类城市进行了比较分析。

消费能力：一类城市强于二类城市一类城市的保健品消费比例要高于二

类城市，且消费比例与收入基本呈递增关系。这与目前保健品市场价格

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偏高以及消费者的保健意识有关联。从一、二类城市纵向比较，年收入

18000元以下被访者服用过保健品的比例，一类城市明显高于二类城市;

收入较高者消费比例都处于较高位置，特别是上海地区家庭年收入达到

60000元以上的家庭消费比例高达79%(见表三、表四)。

消费动机：一类城市自我服用，二类城市馈赠亲友一类和二类城市

购买过但未服用过的消费者是随年龄递增而下降的，而服用过但未购

买过的曲线则是上扬的(见图一、图二)。消费者购买群体主要集中在年

轻人，而服用的主要对象则主要集中在中老年群体。由此可见，保健品

消费主要是以表达或传递感情为目的。而这两类城市里曾经购买或服

用过的人群年龄分布是相对平均的，二类城市的消费者较一类城市来说相

对年轻(见表)。

从另一个角度说，我们就保健品的消费途径进行了调查，发现保健品的

消费主要有以下四种途径：即自我服用，馈赠亲友，给家人服用和送礼。

除了自我服用之外，其他三种方式均是为传递或表达感情，而一、

二类城市又有些差异。一类城市自己服用的比例很高，二类城市则更注

重于感情联络。

消费季节：冬季虽为旺季，但季节性开始淡化冬令进补是中国人的传统，

因此冬季无疑是保健品的销售旺季，这点依旧表现得很明显，夏季是最

少服用保健品的季节。但同时也有大部分的消费者对季节抱着无所谓的

态度，在二类城市(如宁波)表现得尤为明显，这表明现在保健品消费的

季节性已经开始淡化。同时也从另一侧面说明，就保健意识而言，一类城

市高于二类城市。