创业计划指导-企业战略和人力资源管理.pptVIP

opportunity（机会）作为长三角经济圈的核心地，江苏市场潜力巨大，竞争品牌在江苏的市场非常好。公司推出了大量的电器类小家电，很适合在江苏市场推广。公司重组了售后部门，有助于解决历史遗留问题，轻身上阵，全力冲刺销售。公司对江苏市场进行了一定的政策倾斜，有助于快速打开局面。由于区域内大部分处于空白状态，对我们的渠道规划非常有利，避免了很多麻烦，有助于我们布局的一步到位。0302050104现代零售终端日益强大，传统批发渠道在企业营销中所起的作用日益减少，但是公司目前依然主要依靠传统渠道。通过SWOT分析，你认为双喜压力锅在江苏市场应该采取什么战略？战胜劣势(先稳定后发展战略)成长型战略类型稳定型战略紧缩型战略四、企业战略选择密集增长战略01一体化增长战略02多元化增长战略03成长型战略类型市场渗透战略(Marketpenetration)市场开发战略(Marketdevelopment)产品开发战略(Productdevelopment)现有产品新产品现有市场新市场市场渗透MarketPenetration产品开发ProductDevelopment市场开发MarketDevelopment多元化Diversification一体化(Integration)战略纵向一体化战略（Verticalintegration）前向一体化战略(Forwardintegration)后向一体化战略(Backwardintegration)横向一体化战略(Horizontalintegration)原材料生产零部件生产产品、工艺的研究与开发机器生产原材料供应零部件供应机器供应融资运输制造商竞争产品互补产品副产品分销渠道运输营销信息售后服务供应活动制造活动销售活动后向一体化水平一体化前向一体化公司战略的类型后向一体化水平多元化非相关多元化前向一体化相关多元化相关多元化战略2003年，微软推出其收款可以作为娱乐中心的个人电脑，戴尔则开设了一家在线音乐下载店。无关多元化战略.越来越多的医院在院内设立银行、书店、咖啡厅、餐馆、药店以及其他零售商店，这样能使患者和访问者感到更为愉悦。企业成长规律首先围绕核心产业扩张，以保持或扩大企业在既有市场中的份额。然后企业开始跨出其初始产业，进行多元化扩张。一般先是试探性的相关多元化，数年后逐步迈向无关多元化。协同作用获取：(整体效应1+12)1、规模经济2、范围经济3、有效资金分派企业剩余资源企业核心竞争能力目标行业行业吸引力目标行业与本企业的相似程度企业核心竞争能力不强的企业实施多元化战略多数会失败企业竞争战略选择竞争战略解决企业如何做进攻(寻求机会)、防守(避免风险)、还是两者间平衡孙子兵法孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。企业基本竞争战略成本领先策略产品差异策略集中战略混合策略竞争战略成本领先策略主要以经营效率为基础，即公司以低于竞争者的成本提供相同的产品质量。产品差异策略注重产品和创造一独一无二的感觉，并且提供竞争者没有提供的特定利益。另一方面，根据产品可靠性，服务或交付公司可能被认为是优胜者。01集中战略(focus)02这一战略又称集中一点或专一化战略。这是指企业集中其全部力量专门生产某种产品；以满足某个市场需要的战略。阿里巴巴的成长03混合策略04此策略综合了成本领先策略和产品差异策略，有效地实施此策略将使公司在全球市场建立一个稳固的地位。（二）不同产业结构下的竞争战略分散行业中的企业战略01A、行业分散的原因02行业进入障碍低03市场需求多样化04行业初期05服务成为关键时，小企业变得更有效台湾妈妈店，农家乐06顾客专门化胖嫂服装连锁经营产品专门化唐装B、战略选择简朴实惠增加产品附加值谭木匠集中地理区域分散布点(2)新兴行业中的企业战略新兴行业的特点01不确定性02风险性氧吧03顾客是第一次购买04面临的问题05缺乏获得原材料和零部件的能力06缺乏基础07缺乏产品标准，产品质量不稳定08顾客困惑等离子电视09融资困难10政府认可11全聚德烤鸭C、战略选择尽快使产业结构成型(介绍新品,吸引顾客,标准化,