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2025年高级经纪专业技术资格练习题有参考答案

一、单项选择题（每题1分，共30题）

1.以下哪种市场结构中，企业的需求曲线和市场需求曲线是重合的？

A.完全竞争市场

B.垄断竞争市场

C.寡头市场

D.完全垄断市场

答案：D。在完全垄断市场中，整个行业只有一个厂商，厂商就是行业，所以企业的需求曲线和市场需求曲线是重合的。而完全竞争市场中企业是价格接受者，其需求曲线是水平的；垄断竞争市场和寡头市场企业需求曲线介于完全竞争和完全垄断之间，并非与市场需求曲线重合。

2.当边际收益等于边际成本时，企业的利润情况是？

A.一定为正

B.一定为零

C.可能最大也可能最小

D.一定最小

答案：C。边际收益等于边际成本是企业实现利润最大化或亏损最小化的条件。当满足这一条件时，如果此时平均收益大于平均成本，企业利润最大；如果平均收益小于平均成本，企业亏损最小。

3.以下不属于影响消费者购买行为的心理因素的是？

A.动机

B.感知

C.社会阶层

D.学习

答案：C。社会阶层属于影响消费者购买行为的社会因素，而动机、感知和学习都属于心理因素。动机是推动消费者购买行为的内在动力；感知影响消费者对产品的认识；学习则是消费者通过经验改变购买行为的过程。

4.市场定位的实质是？

A.塑造企业形象

B.塑造产品形象

C.确定目标市场

D.使本企业与其他企业严格区分开来

答案：D。市场定位的实质就是要使本企业的产品、服务和形象在目标顾客心目中树立起与竞争者不同的、有价值的独特位置，也就是使本企业与其他企业严格区分开来。塑造企业形象和产品形象是市场定位的表现形式，确定目标市场是市场定位的前提。

5.某企业生产的产品价格为10元，平均成本为11元，平均可变成本为8元。则该企业在短期内？

A.停止生产且亏损

B.继续生产且存在利润

C.继续生产但亏损

D.停止生产且不亏损

答案：C。在短期内，只要价格大于平均可变成本（P＞AVC），企业就会继续生产。本题中价格10元大于平均可变成本8元，所以企业会继续生产。但由于价格10元小于平均成本11元，所以企业是亏损的。

6.下列关于品牌的说法，错误的是？

A.品牌是一种无形资产

B.品牌就是商标

C.品牌有助于消费者识别产品

D.品牌可以为企业带来附加价值

答案：B。品牌和商标是有区别的，商标是一个法律术语，是品牌的一部分，品牌包含的内容更广泛，它不仅包括商标等视觉标识，还包括品牌形象、品牌文化等。品牌是一种无形资产，有助于消费者识别产品，还能为企业带来附加价值。

7.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用？

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C。声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成高价。尾数定价是给产品定一个以零头数结尾的非整数价格；招徕定价是将少数商品降价以招徕吸引顾客；反向定价是根据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。

8.以下属于宏观市场营销环境因素的是？

A.供应商

B.营销中介

C.自然环境

D.顾客

答案：C。宏观市场营销环境包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境和社会文化环境等。供应商、营销中介和顾客都属于微观市场营销环境因素。

9.当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是？

A.对抗策略

B.减轻策略

C.转移策略

D.竞争策略

答案：A。对抗策略是指企业通过各种方式限制或扭转不利因素的发展；减轻策略是通过调整市场营销组合等来改善环境适应，以减轻环境威胁的严重性；转移策略是将产品或业务转移到其他市场或行业；竞争策略主要是企业在市场竞争中采取的各种策略。

10.若某商品需求的收入弹性为负，则该商品为？

A.正常品

B.低档品

C.奢侈品

D.必需品

答案：B。需求收入弹性为负的商品是低档品，即随着消费者收入的增加，对该商品的需求量反而减少。正常品的需求收入弹性为正，其中奢侈品的需求收入弹性大于1，必需品的需求收入弹性大于0小于1。

11.下列关于市场细分的说法，错误的是？

A.市场细分是把整体市场划分为若干个需求与愿望大致相同的细分市场的过程

B.市场细分的客观基础是消费者需求的差异性

C.市场细分是目标市场营销的基础

D.所有企业都适合进行市场细分

答案：D。并不是所有企业都适合进行市场细分，一些规模较小、资源有限的企业可能更适合采用无差异市场营销策略，专注于满足整个市场的共同需求。市场细分是把整体市场划分为若干个需求