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2025年高级经纪专业技术资格考试知识点大全

一、经纪业务基础

1.经纪的概念：经纪是指在经济活动中，为促成他人交易而从事居间、行纪、代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。居间是指经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并从委托人及其交易对象取得报酬的商业行为。行纪是指经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。代理是指经纪人在委托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的商业行为。

2.经纪活动的特点：活动范围的广泛性，涵盖房地产、金融、文化、体育等众多领域；活动地位的中介性，处于交易双方之间，起桥梁和纽带作用；活动内容的服务性，主要为交易双方提供信息、促成交易等服务；活动收入的佣金性，主要收入来源是佣金，佣金比例通常由交易双方和经纪人协商确定；活动的隐蔽性，部分经纪活动中的一些信息和操作可能处于相对隐蔽状态。

3.经纪的功能：发现价格功能，通过众多的交易信息和市场反馈，促使价格更接近真实的市场价值；媒介功能，是经纪最基本的功能，帮助交易双方达成交易；提供信息功能，收集、整理和传递有关交易的各种信息，包括市场行情、产品信息等；风险分散功能，在一些复杂的交易中，帮助交易双方分散和转移风险。

4.经纪业务的分类：按行业可分为房地产经纪、金融经纪、文化经纪、体育经纪等。房地产经纪包括二手房买卖、房屋租赁等业务；金融经纪涵盖证券经纪、期货经纪、保险经纪等；文化经纪涉及明星经纪、演出经纪、艺术品经纪等；体育经纪主要有运动员经纪、赛事经纪等。按服务方式可分为居间经纪、行纪经纪和代理经纪。

5.经纪人员的职业道德：守法经营，严格遵守国家法律法规和行业规范；诚实守信，在经纪活动中如实告知交易双方相关信息，不隐瞒、不欺诈；公平竞争，通过提高自身服务质量和专业水平参与市场竞争，不采取不正当手段排挤竞争对手；保守秘密，对交易双方的商业秘密、个人隐私等予以严格保密。

二、房地产经纪

6.房地产市场的特性：供给的稀缺性，土地资源有限，导致房地产供给相对稀缺；需求的多样性，不同消费者对房地产的位置、面积、户型、配套设施等有不同的需求；交易的复杂性，涉及产权转移、资金支付、合同签订等多个环节；价值的巨额性，房地产价值通常较高，交易金额巨大；位置的固定性，房地产不可移动，其价值和使用价值受地理位置影响较大。

7.房地产经纪的作用：促进房地产市场流通，加快房地产的交易速度，提高市场效率；保障交易安全，协助交易双方办理产权过户、资金监管等手续，降低交易风险；提供专业服务，为客户提供房地产市场分析、价格评估、购房建议等专业服务；推动房地产市场发展，促进房地产开发、销售等各个环节的协调发展。

8.房地产经纪业务流程：客户开拓，通过广告宣传、网络营销、人际关系等方式开发客户；房源和客源信息收集，收集房屋出售、出租信息和客户购房、租房需求信息；信息匹配，将房源信息和客源信息进行匹配，寻找合适的交易对象；带看房源，带领客户实地查看房屋；交易洽谈，协助交易双方就价格、付款方式、交房时间等交易条件进行协商；合同签订，指导交易双方签订房地产买卖合同、租赁合同等；产权过户与登记，协助办理房屋产权过户手续和相关登记手续；佣金结算，按照合同约定收取佣金。

9.房地产价格评估方法：市场比较法，选取近期发生过交易的类似房地产作为可比实例，对可比实例的成交价格进行适当修正，以此估算估价对象的客观合理价格或价值。成本法，以开发或建造估价对象房地产所需的各项必要费用之和为基础，加上正常的利润和应纳税金来确定估价对象价格。收益法，预测估价对象未来的正常净收益，选用适当的资本化率将其折现到估价时点后累加，以此估算估价对象的客观合理价格或价值。

10.房地产经纪合同的主要内容：当事人的姓名或者名称、住所；经纪服务的项目、内容、要求以及完成的标准；服务费用及其支付方式；合同履行期限；违约责任和纠纷解决方式等。

三、金融经纪

11.金融市场的分类：按交易工具的期限可分为货币市场和资本市场。货币市场是短期资金市场，交易期限在一年以内，包括同业拆借市场、票据市场、短期债券市场等；资本市场是长期资金市场，交易期限在一年以上，包括股票市场、债券市场、基金市场等。按交易的性质可分为发行市场和流通市场。发行市场是新证券发行的市场，也称为一级市场；流通市场是已发行证券进行买卖转让的市场，也称为二级市场。

12.证券经纪业务：是指证券公司通过其设立的证券营业部，接受客户委托，按照客户要求，代理客户买卖证券的业务。证券经纪商的作用是为客户提供交易通道、提供证券投资咨询服务、协助客户办理开户、委托、清算交割等手续。证券经纪业务的流程包括开户、委托、成交、清算交割等环节。

13.期货经