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某国际古玩博览城年度营销推广方案

主题：回顾•整合•营商•慰商・招商•新纪元新巨龙

巨龙国际古玩博览城2005年

营销推广方则

怡逸地产：策划部

二00五年一月十四日

本案背景:

1、经蔡总授权下，决定了“一个中心二即以怡逸独家运作或巨龙独立运作为前提;

2、是经怡逸地产对商家（从业）、投资、经营（巨龙商业策划公司）、项目实

际现状进行充分调研为根据；

3、充分确信衡量利基地产与怡逸地产之关系，再次确信了两母公司与子公司的关

系；

4、注重商业逻辑性，同时参考从业心态，充分衡量利基地产与巨龙商业策划公司

关系；

5、遵循：招商、营商、销售、推广为四大基本实效考核标准；同时参考人员任用及

优势、费用使用及占比例；

6、涉及对现存在关键问题分析、阶段策略及办法；

7、同时谈及如何交接与后续经营架构问题。

综上所述，希望在怡逸地产独家运作下，达到利基地产、怡逸地产、行业商家、投

资与运营策划公司五方共赢得大型商业项目。

第一部分：《现状篇》

巨龙国际古玩博览城现

状分析

现状篇之一:

招商现状分析

巨龙自立项之日起，招商是本项目成功之关键，取得各方的认同。动工之日即

由怡逸地产先行招商，通过一波三折后，

招商方面已经取得一定成绩，截至05年1月4日，进场商家40家9（家为自营），

经营铺位商铺103套，占一期铺位数的68席

左右，商家主力8成以上来自中山区域，或在中山有朋友/业务联系人员商

家；进场的商家经营内容基本都是一古典家具

或仿古家具为主；而从招商过程看，尽管我司要紧是销售代理，但对招商过程

亦一直关注与思考。因此，下面论述要紧从

二、三大阶段的招商过程:

1、第一阶段：

1）、时间：2004年6月29往常；

2）、人力编排：以郑丽庄经理为主，5名招商人员；

3）、招商范围：中山区域

4）、招商成果：成功招到伟成、云峰画苑、保利、柏灵古玩、21世纪名家、龙

艺、广瓷轩等商家。

5）、招商手段及政策：

工具：楼书；

政策：租金15元而2,免租三个月；

活支持：奠基典礼，三乡首届古文化艺术节。

2、第二阶段：

1）、时间：2004年7月1日~11月13日

2）、人力编排：以王康副总奉头，12个招商人员；

3）、招商范围：以珠三角为中心，最远至浙江、北京；

4）、招商成果：

我司销